同年夏季,鄭曉紅的工藝印刷店的生意也好了起來。
許志遠(yuǎn)居安思危,趁著周末,特意去了a市考察市場,想從大城市的絲網(wǎng)印刷店找到新的商機(jī)。
他在一家絲網(wǎng)印刷店看到墻上掛著印著宣傳廣告的t恤衫,頓時感覺眼前一亮!
用t恤衫做廣告,既省錢,又能起到廣而告之的效果。
他立刻買了幾件廣告衫樣品,拿回去掛在店里最顯眼的地方,很快就招來了顧客。
第一個來店里要印廣告衫的是賣乳膠漆的寧老板,他剛代理了一家乳膠漆,正愁著用哪種途徑做廣告,能少花錢。
他從鄭曉紅的店門口路過,一眼就看見店里掛的廣告衫樣品,他走進(jìn)店里問價(jià),得知一件廣告衫才六塊錢時,非常高興,當(dāng)時就決定印三十件,并把要印的內(nèi)容寫在訂單上。
中午,鄭曉紅回家吃午飯時,把寧老板訂了三十件廣告衫的事告訴了許志遠(yuǎn)。
許志遠(yuǎn)聽說是廠家出錢做廣告,立刻說道:“只印三十件太少,至少得印五十件!”
鄭曉紅有些為難,“寧老板說三十件他都發(fā)不完!他店里就六個人,兩個推銷員、兩個送貨的,還有兩個刷乳膠漆的工人,每人兩件,12件就夠了,我說少了批發(fā)商不給發(fā)貨,他才同意要三十件的。”
許志遠(yuǎn)說:“這事交給我了!”
他打算親自到寧老板店里跟他說。
下班后,他直接去了寧老板店里,寧老板看他來,熱情地給他遞上煙。
許志遠(yuǎn)自我介紹后,開門見山地說:“寧老板,想要宣傳產(chǎn)品,最好的辦法就是多印些廣告衫,發(fā)給推三輪車的穿。在咱這小縣城,到處都能見到推三輪的,廣告衫穿在他們身上,他們走到哪兒,就能把產(chǎn)品宣傳到哪兒,那可是活廣告?。 ?
寧老板三十歲上下,接受新事物、新想法快,他覺得許志遠(yuǎn)說得很有道理,當(dāng)著他的面就給廠家打電話,把他剛說的話講給廠家聽。
愛家乳膠漆的生產(chǎn)廠家聽完,立刻同意出錢訂購一百件廣告衫。
三天后,寧老板拿著印好的一百件廣告衫回到店里,迫不及待地讓幾個工人分頭把廣告衫免費(fèi)發(fā)給推三輪的。
幾小時后,觀云縣的大街小巷到處都能看到推三輪車的身上穿著印有“愛家乳膠漆”的廣告衫,特別吸引人眼球,寧老板的生意也因此好了起來。
他心里高興,再次來到鄭曉紅店里,要請?jiān)S志遠(yuǎn)喝酒。
得知許志遠(yuǎn)去上班了,而且是教育局的副局長,寧老板心中更加敬佩!
他特意挑了周末,在縣里一家知名的飯店里叫了一大桌子菜,還找了幾個社會上有頭有臉的朋友過來作陪。
許志遠(yuǎn)到飯店時,寧老板和他找來陪客的人都已經(jīng)到了,他還特意給許志遠(yuǎn)留了正位,全程對他都十分尊敬。
許志遠(yuǎn)酒足飯飽后回到家,迫不及待地告訴鄭曉紅:“寧老板把我奉為座上賓,對我客氣得很?!?
鄭曉紅聽后總結(jié)道:“因?yàn)槟憬o他出的點(diǎn)子,不僅讓他賣的產(chǎn)品提高了知名度,還讓他賺了不少錢,他自然把你當(dāng)成座上賓!最關(guān)鍵的是做生意的人雖然能賺錢,但總覺得自己富而不貴,最羨慕的就是像你這樣在大局工作,拿縣財(cái)政工資的人了?!?
許志遠(yuǎn)苦笑,“都是霧里看花?!?
這次廣告衫的宣傳效果好,也給了鄭曉紅信心,她相信其他行業(yè)肯定也需要做宣傳廣告!就拿著廣告衫的樣品到賣建材、賣摩托車等店里去推銷。
很多老板聽了鄭曉紅的推薦,都覺得可以印點(diǎn)試試。
鄭曉紅做生意一向秉持薄利多銷,一件衣服印好字,連工帶料只加一塊錢。因?yàn)槲锩纼r(jià)廉,吸引來好多客戶。
夏季容易出汗,棉質(zhì)短袖t恤衫吸汗,穿在身上柔軟、舒服,深得普通老百姓的喜愛。
縣城里的百姓不但喜歡穿,還給它起了個很貼切的名字——汗衫。
老百姓喜歡穿,商家又做了廣告,廣告衫一時成了暢銷品。
鄭曉紅印廣告衫的生意越干越好,她一個人忙不過來,就把大表嫂王春霞叫到店里幫忙。
為了方便打底稿和節(jié)約成本,許志遠(yuǎn)還買了臺電腦和打印機(jī)。
鄭曉紅利用晚上時間,很快學(xué)會了打字和排版。
7月驕陽似火,一連幾天都連續(xù)高溫,最高溫度將近40度,人坐在室內(nèi)吹著風(fēng)扇都嫌熱。
鄭曉紅給一家小化肥廠訂的二百件棉衫發(fā)來了,她打開蛇皮袋包裹,發(fā)現(xiàn)這批棉衫比樣品??!她馬上給批發(fā)商打電話反映情況。
批發(fā)商解釋說:“可能是工人發(fā)錯了,可以給你補(bǔ)差價(jià)?!?
鄭曉紅不同意,她做事認(rèn)真,認(rèn)為既然是給客戶訂好的貨,就不能有半點(diǎn)誤差,她堅(jiān)持要換貨,批發(fā)商也同意了。
為了保證貨的質(zhì)量,鄭曉紅頂著烈日親自去a市換貨。她坐在三輪車上,身旁放著裝短袖棉衫的大蛇皮袋子。
三輪車來到縣長途汽車站門口,被汽車站的工作人員攔住了,“三輪車不能進(jìn)站?!?
鄭曉紅只好跟工作人員商議,“這一大袋子棉衫太重,我一個人實(shí)在搬不動!”
工作人員表情冷漠,一臉不耐煩地說:“站里規(guī)定不允許三輪車進(jìn)站,搬不動你自己想辦法!”
鄭曉紅只能跟推三輪車的商議,“我給你加一塊錢,你幫忙抬到站里行嗎?”
推三輪車的看鄭曉紅也不容易,就同意了。
他把裝棉衫的一米多高的蛇皮袋橫著放,跟鄭曉紅一人抬一頭,進(jìn)了汽車站的大院。
鄭曉紅身體瘦弱又沒干過體力活,她兩只手拼盡全力抬著包裹的一頭,艱難地往前走著,推三輪車的看鄭曉紅走得慢,就不耐煩地催促她“走快點(diǎn)?!?
鄭曉紅很無奈地說:“師傅,我沒勁,實(shí)在走不快!”
天本來就熱,鄭曉紅還抬著重物,汗水順著她的臉頰往下淌,她也無法騰出手去擦。
推三輪車的看了一眼鄭曉紅,也不忍心再催,反倒安慰她:“沒多遠(yuǎn)了,再堅(jiān)持一下就到!”
汽車站大院里,停放著好多通往各個地方的長途汽車,鄭曉紅跟推三輪車的在車站里找到去a市的長途汽車,把裝著棉衫的蛇皮袋放在長途汽車的行李箱里,才算松了口氣。
到了a市,鄭曉紅找到批發(fā)棉衫的店鋪,很順利地就把貨換了。
換完貨已經(jīng)到中午,鄭曉紅半天沒喝一口水,早就口渴難耐,在路邊攤位上買了瓶純凈水,喝了兩口就不敢再喝,畢竟她拿著這么大的包裹,實(shí)在不好找?guī)?
她心里只有一個念頭:趕緊回去!她坐著三輪車返回汽車站,坐上了返程的汽車。
等回到店里已經(jīng)是下午三點(diǎn)多,她又渴又餓,疲憊不堪,真想回家洗洗澡、吃點(diǎn)飯,再美美地睡上一覺!但一想到店里還有客戶訂的廣告衫要印,只能打消這個念頭。
因?yàn)閺腶市批發(fā)訂購的棉衫要先打款,后發(fā)貨,有時候還不能保證質(zhì)量,這讓鄭曉紅感到頭疼。