免費(fèi)送？

這種方式對(duì)孫燕生來說倒不算多新穎，老美那邊，很多新公司為了推廣產(chǎn)品，別說免費(fèi)送了，甚至還會(huì)付費(fèi)讓顧客試用。

趙山河接著說道：“這種小型錄像廳里，只需要兩塊錢就可以點(diǎn)播一部電影，在年輕人，尤其是年輕男性當(dāng)中比較受歡迎，因?yàn)殇浵駧С苏?guī)的影視節(jié)目，還有一些其他的作品，孫先生應(yīng)該明白?！?

孫燕生當(dāng)然明白，老美那邊，更加開放，說是有年齡分級(jí)制度，但具體執(zhí)行起來有多麻煩想一想就明白，所謂的年齡分級(jí)制度，不過是個(gè)甩鍋聲明罷了。

“vcd免費(fèi)借給這些小型錄像廳，就相當(dāng)于在打廣告。而且光盤的優(yōu)勢和錄像帶比起來非常明顯，我們的產(chǎn)品很快就會(huì)將錄像廳這塊市場拿下?！?

“后面的事情就簡單了，錄像廳有了足夠的動(dòng)力，甚至光盤他們自己就會(huì)去想辦法燒錄。而民眾在這個(gè)過程中也會(huì)逐漸了解vcd是什么樣的機(jī)器。”

“現(xiàn)在內(nèi)地城市家庭的彩電覆蓋率已經(jīng)達(dá)到了70%左右，這些家庭很快就會(huì)轉(zhuǎn)變成咱們的潛在客戶?！?

孫燕生十分意外，沒想到趙山河真的會(huì)把他的商業(yè)計(jì)劃和盤托出。

“趙老板，你跟我說這么多，不怕我轉(zhuǎn)頭去跟姜萬孟合作嗎？”孫燕生好奇地問道。

趙山河笑了笑：“這些問題都比較淺顯，隨便找個(gè)生意人都能意識(shí)到，孫先生和姜工都是技術(shù)性人才，所以才會(huì)忽視?！?

“實(shí)話實(shí)說，不管是推廣還是光盤，解決起來都不算麻煩，真正麻煩的問題我還沒說呢！”

孫燕生探了探身子，有些好奇。

“更麻煩的問題是什么？”

趙山河意味深長地說道：“孫先生，你覺得姜工其實(shí)跟你差不多，臉上藏不住事，他私下來和你談，肯定是他背后的領(lǐng)導(dǎo)授意的，對(duì)不對(duì)？”

孫燕生點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“那你有沒有想過，皖省那邊為什么想要爭取把廠子建在當(dāng)?shù)?？?

孫燕生摸了摸下巴，有點(diǎn)疑惑，答道：“招商引資應(yīng)該是當(dāng)?shù)卣畼酚谝姷降氖虑榘?？這里面有什么說法嗎？”

“合城那邊，看中了這個(gè)項(xiàng)目的潛力，我沒猜錯(cuò)的話，他們是想把上游各種配件的生產(chǎn)也全都吃下來！”

“姜工代表皖省開的條件肯定很優(yōu)厚吧？”

孫燕生再次點(diǎn)頭。

“優(yōu)厚的條件，肯定是有代價(jià)的，如果你和那邊合作，新廠的原材料采購，多半必須在當(dāng)?shù)亟鉀Q了?！?

孫燕生又說道：“當(dāng)?shù)卣敢鈳兔鉀Q原材料供應(yīng)問題，這不是好事嗎？”

趙山河搖搖頭：“孫先生，cd機(jī)目前的各種配件供應(yīng)已經(jīng)非常成熟了，新建的廠子，在成本上面憑什么跟別人競爭？”

“另外，vcd機(jī)器的技術(shù)難點(diǎn)不高，相比cd機(jī)，唯一的問題就是芯片。可是你們公司應(yīng)該不具備自行生產(chǎn)芯片的能力吧？”

孫燕生只能點(diǎn)頭承認(rèn)：“mepg的解壓芯片設(shè)計(jì)難度不高，我們實(shí)驗(yàn)室就能搞定，但想要生產(chǎn)，只能找芯片生產(chǎn)公司代工?！?

趙山河又問道：“那你們能保證代工廠不會(huì)泄露我們的方案，或者其他人不會(huì)仿制我們的芯片嗎？”

孫燕生信心十分不足，他說道：“我們可以申請(qǐng)專利……”

趙山河哈哈大笑兩聲：“專利？等你跟那些資本家打官司勝訴的時(shí)候，市場已經(jīng)被人搶走了！”