這種考察主要是看公司的技術(shù)支撐，項(xiàng)如緒說(shuō)：“咱們二次交流的模擬演示很出彩，考察的時(shí)候再做一次？”
項(xiàng)明章道：“出彩是因?yàn)閯e的公司沒(méi)做，其實(shí)完成得不夠細(xì)致?！?
一名骨干笑了笑：“項(xiàng)先生，您說(shuō)過(guò)，不到最后總要留一手嘛?！?
楚識(shí)琛插了一句：“現(xiàn)在差不多到了。”
項(xiàng)明章頷首認(rèn)同，他不習(xí)慣用筆記本，在一張草稿紙上涂涂畫(huà)畫(huà)，說(shuō)：“從模擬過(guò)的場(chǎng)景里抓一部分，做細(xì)節(jié)，然后優(yōu)化，另外再加幾個(gè)新主題?！?
項(xiàng)如緒道：“時(shí)間會(huì)不會(huì)有點(diǎn)緊張？”
“我來(lái)弄?！表?xiàng)明章說(shuō)，“你安排好人手，把研發(fā)中心的硬件設(shè)備檢查一遍?！?
技術(shù)演示內(nèi)容敲定了，還差一個(gè)把控整體流程的負(fù)責(zé)人，宣介會(huì)事故后，大家都慎重了不少，楚識(shí)琛沿著會(huì)議桌掃了一圈，說(shuō)：“我來(lái)辦吧?！?
一共三天準(zhǔn)備時(shí)間，散會(huì)后，項(xiàng)明章直接去了研發(fā)中心。
楚識(shí)琛著手安排考察流程，要設(shè)計(jì)好每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)長(zhǎng)，擬定參與人員，還有控制預(yù)算、布置環(huán)境等繁瑣小事。
他和項(xiàng)明章各忙各的，都加班到凌晨，項(xiàng)明章開(kāi)車送他回家，在路上商量進(jìn)度和第二天的工作。
到了家門(mén)外，引擎和車燈關(guān)掉，楚識(shí)琛先說(shuō)了“晚安”，又客氣一句：“要不要吃消夜？”
楚家都是女眷，項(xiàng)明章不會(huì)大半夜登門(mén)，但又不肯走，說(shuō)：“我是挺餓的?！?
楚識(shí)琛悄悄拿了吃的出來(lái)，和項(xiàng)明章坐在車?yán)锍燥枺怩r沒(méi)有了，形象也沒(méi)有了，第二天還要承擔(dān)唐姨的挖苦，笑他一個(gè)人吃那么多。
考察當(dāng)天，園區(qū)沒(méi)有布置得太花哨，有項(xiàng)明章親自接待，誠(chéng)意足夠了。
考察團(tuán)隊(duì)里，總經(jīng)辦人帶著另外九位領(lǐng)導(dǎo)，都是之前見(jiàn)過(guò)的面孔。大家參觀研發(fā)中心，去了實(shí)驗(yàn)室、前端和終端工作站。
演示環(huán)節(jié)安排在去年新升級(jí)的展示廳，項(xiàng)明章上臺(tái)操作模擬場(chǎng)景，比二次交流更細(xì)致，主題豐富了一倍。
技術(shù)內(nèi)容占據(jù)了考察的三分之二，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)很滿意，離開(kāi)研發(fā)中心到辦公大樓
，繼續(xù)參觀了售前咨詢部和銷售部。
楚識(shí)琛從項(xiàng)明章身邊走到了前面，陪總經(jīng)辦人交流商務(wù)方面的想法，他張弛有度，談及招標(biāo)信心和虛心兼?zhèn)洹?
總經(jīng)辦人說(shuō)：“招標(biāo)規(guī)范已經(jīng)出了，你們覺(jué)得有難度么？”
競(jìng)標(biāo)從不是易事，楚識(shí)琛四兩撥千斤：“這個(gè)階段才覺(jué)得難，說(shuō)明之前的工作沒(méi)有到位。”
總經(jīng)辦人說(shuō)：“看來(lái)項(xiàng)樾很有把握啊?！?
楚識(shí)琛笑道：“二次交流加上今天的演示，您都看到了，這次的技術(shù)標(biāo)，依然會(huì)由我們項(xiàng)先生親自編寫(xiě)。”
總經(jīng)辦人贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)：“那商務(wù)標(biāo)呢？你們二次交流遞交的文件，編寫(xiě)人我記得是你？”
部門(mén)還沒(méi)決定，楚識(shí)琛回答：“我們一定會(huì)拿出最好的水平，起碼不能拖技術(shù)標(biāo)的后腿嘛?！?
總經(jīng)辦人笑道：“其實(shí)一樣重要，有的公司更側(cè)重商務(wù)部分?！?
楚識(shí)琛琢磨著這句話，頓了頓，隨后抬起手，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)書(shū)畫(huà)展廳，這是今天考察的最后一個(gè)收尾環(huán)節(jié)。
展廳中擺著一張書(shū)桌，備好了筆墨紙硯，楚識(shí)琛做過(guò)調(diào)查，說(shuō)：“聽(tīng)聞您書(shū)法一絕，項(xiàng)樾趁這個(gè)機(jī)會(huì)，不知道能不能求一幅墨寶？”
總經(jīng)辦人連連擺手：“我寫(xiě)字只是消遣，不好意思獻(xiàn)丑。”
大家起哄，楚識(shí)琛遞了毛筆，總經(jīng)辦人勉為其難似的笑了笑，揮筆寫(xiě)了幾個(gè)大字：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。
周圍響起掌聲，楚識(shí)琛抬頭看墻上，《破陣子》被摘走了，提前騰出了懸掛的位置。
沒(méi)有項(xiàng)明章的授意，底下的人絕不會(huì)摘掉那一幅，楚識(shí)琛不動(dòng)聲色，只是笑眼中帶了一點(diǎn)可惜。
考察順利結(jié)束，等團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)離開(kāi)后，楚識(shí)琛又返回了書(shū)畫(huà)展廳。
工作人員正在收拾筆墨，楚識(shí)琛問(wèn)：“摘下的那幅字歸還項(xiàng)先生了嗎？”
“沒(méi)有，暫時(shí)收在庫(kù)房?！惫ぷ魅藛T回答，“項(xiàng)先生沒(méi)有交代怎么處理。”
那幅字是項(xiàng)明章寫(xiě)于項(xiàng)行昭生病之后，心情可想而知，恐怕不愿意掛在家里，但楚識(shí)琛不舍得扔在庫(kù)房落灰，問(wèn)：“能不能把字給我？”
工作人員不敢擅作主張，正糾結(jié)著，項(xiàng)明章走進(jìn)來(lái)，應(yīng)酬完領(lǐng)導(dǎo)一派輕閑樣子，說(shuō)：“我找了你一圈。”
工作人員立刻請(qǐng)示道：“項(xiàng)先生，楚秘書(shū)想要您寫(xiě)的那幅字。”
項(xiàng)明章不太驚訝，因?yàn)槌R(shí)琛不止一次提起過(guò)，甚至問(wèn)過(guò)他什么時(shí)候?qū)懙摹?
楚識(shí)琛說(shuō)：“如果你不想自己留著，就給我吧?！?
項(xiàng)明章似乎走神了一瞬，然后答應(yīng)道：“拿給楚秘書(shū)?！?
等工作人員去庫(kù)房取字，展廳剩下他們兩個(gè)，楚識(shí)琛問(wèn)：“你找我有事情？”
項(xiàng)明章道：“總經(jīng)辦人說(shuō)，有的公司更側(cè)重商務(wù)部分?！?
“你也注意到了。”楚識(shí)琛思忖，“他不會(huì)平白無(wú)故提別的公司動(dòng)向，我猜有公司做了策略調(diào)整?！?
項(xiàng)明章說(shuō)：“已經(jīng)這個(gè)階段，八成是改了預(yù)算報(bào)價(jià)?！?
楚識(shí)琛也這樣想：“產(chǎn)品質(zhì)量不夠，才會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。”
他們意見(jiàn)一致，項(xiàng)樾提供的技術(shù)足夠優(yōu)秀，降價(jià)就是自降身價(jià)，但如果別的公司偷偷聯(lián)合調(diào)整，總歸對(duì)項(xiàng)樾不利。
楚識(shí)琛說(shuō)：“那我們的商務(wù)標(biāo)必須好好研究一下了。”
項(xiàng)明章就想談這件事：“彭昕跟我說(shuō)，他問(wèn)了你兩次編寫(xiě)標(biāo)書(shū)的事，你都沒(méi)有明確答復(fù)?！?
這個(gè)項(xiàng)目楚識(shí)琛從頭跟到尾，參與度很深，又一直負(fù)責(zé)商務(wù)部分，他來(lái)編寫(xiě)名正順。
然而他在顧慮，坦白道：“因?yàn)榘凑找酝囊?guī)矩，編寫(xiě)和講標(biāo)的是同一個(gè)人?！?
項(xiàng)明章問(wèn)：“你沒(méi)有講演經(jīng)驗(yàn)，怕做不好？”
楚識(shí)琛說(shuō)：“是。”
項(xiàng)明章又問(wèn)：“那你想不想做？”
楚識(shí)琛何止一次想過(guò)。
不待他回答，工作人員把那幅字取來(lái)了，項(xiàng)明章接過(guò)遞到他面前，既是在說(shuō)字，也是在說(shuō)標(biāo)書(shū)。
還要模仿他的口吻，項(xiàng)明章道：“那就交給我們楚秘書(shū)吧。”
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