張恪畢竟還只是讀高中的少年，能力受到質(zhì)疑，也是理所當(dāng)然的，在周游抵達(dá)海州之后，張恪便盡量減少在辦事處露面的機(jī)會(huì)，畢竟通訊市場(chǎng)發(fā)展的初期，并沒有十分復(fù)雜的地方，相信周游這樣的專業(yè)營(yíng)銷人士，受到些啟發(fā)，就能做得很完美。

蔡緋娟負(fù)責(zé)新公司的營(yíng)運(yùn)，周游負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣，大約一個(gè)星期之后，新公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)單梅也抵達(dá)海州，參加新公司的籌備，一個(gè)才二十七歲的職業(yè)女性，戴著細(xì)黑邊眼鏡，窄臉白凈，頗有幾分知性美，她是謝晚睛從家族企業(yè)正泰集團(tuán)請(qǐng)來解決資產(chǎn)重組中的財(cái)務(wù)問題的。

張恪聽到她的來歷，知道謝晚晴還是從家族內(nèi)部尋找合作者。

同時(shí)，東海省東部各地區(qū)辦事處的經(jīng)理與業(yè)務(wù)主管都到海州辦事處參與工作，加上在海州當(dāng)?shù)仄?

用的財(cái)務(wù)、出納、總務(wù)等輔助性職員，原先還算寬敞的辦公室，加上將隔壁相當(dāng)規(guī)模的辦公室承租下來，還是覺得人滿為患。

大約經(jīng)過兩周的時(shí)間，新公司的框架就出來了。謝晚晴的家族企業(yè)正泰集團(tuán)提供五百萬資金參與新公司的發(fā)起籌建，占據(jù)46%的股份；海裕貿(mào)易將東海省東半片的渠道資源及二百萬資金注入新公司，占據(jù)34%的股份，包括四百萬的隱性債務(wù)將由新公司消化；蔡緋娟、周游、單梅等管理人員出資五十萬，占5%的股份；以海州市場(chǎng)的份額入股，張恪實(shí)際所得、最終掛到許思名下的股份只有15%。

新公司命名為海泰貿(mào)易股份有限公司，由謝晚晴擔(dān)任總經(jīng)理，具體的事業(yè)由蔡緋娟、周游、單梅負(fù)責(zé)。

對(duì)于這樣的股權(quán)分配，張恪沒有多說什么，新公司雖然缺資金，但也不需要七百萬的現(xiàn)金，正泰集團(tuán)只是利用他們的資金優(yōu)勢(shì)，在新公司里占據(jù)更多的股份，說明他們對(duì)數(shù)字手機(jī)市場(chǎng)的前景也十分看好。張恪心想：正泰的大集團(tuán)背景，也能提供額外的支持吧。也只能這樣安慰自己，不能讓晚晴姐夾在中間難做人。

謝晚晴對(duì)不能給予張恪承諾的20%股份，有些內(nèi)疚。在分銷貿(mào)易體系內(nèi)，資金的作用相對(duì)來說是次要的，市場(chǎng)能力與容量才是著重考慮的因素，張恪不動(dòng)用一分資金就從盛鑫那里獲得特約代理權(quán)，便是對(duì)他市場(chǎng)能力的肯定，實(shí)際上，海州市場(chǎng)的預(yù)期份額已經(jīng)占到東海省東半片市場(chǎng)的15%，作為這份方案的最初策劃人與執(zhí)行人，理由占據(jù)更多的股份。

在海泰公司正式成立之前的一個(gè)月內(nèi)，海州市場(chǎng)的鋪貨量已經(jīng)達(dá)到三百萬之巨，差不多是嘉信公司在東海省西半片區(qū)域的鋪貨量總和，盛鑫公司特別獎(jiǎng)勵(lì)額外的返利，盛鑫相信在海州市場(chǎng)的推動(dòng)之下，其他地方也會(huì)很快啟動(dòng)起來。因?yàn)楹Ｌ┕具€沒有真正成立，謝晚晴將十八萬的利潤(rùn)，都劃撥給他，作為降低他股份的補(bǔ)償。

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