第一百四十三章??豪情壯志

除了張恪，其他三人都無法準備判斷影碟機的市場到底有多大，整個九四年，國內(nèi)只售出兩萬臺影碟機，九五年的局勢肯定要遠遠好過九四年，但是到底有多好，現(xiàn)在做出判斷還為時過早。

張恪卻知道，到九七年那是一千萬臺！

張恪平靜的說道：“在市場容量沒有確定之前，什么價格都是不合適的，我們可以免費提供這份方案給ti，但是要求ti公司成功開發(fā)出新一代芯片之后，至少在九八年之前，以固定的協(xié)議價格供應我們生產(chǎn)所需的解碼芯片，我們可以不分享解碼芯片的專利權，但是為了縮減整機產(chǎn)品的開發(fā)時間，我們希望在一定程度上參與ti公司解碼芯片的研發(fā)……”

一個人的眼界有多高，視野有多廣，可以從他對利益的訴求上判斷。聽張恪說他的要求，陳信生就知道這樣的談判并不是談判技功可以折服的，陳信生笑著說：“到現(xiàn)在我才知道愛達的氣量，說句實話，我剛下飛機，也覺得張先生那輛桑塔那稍微差了一些，這時候我卻要想：張先生是不是有意希望我錯誤判斷愛達電子的發(fā)展?jié)摿?？?

ti公司進入解碼芯片市場，c-cube的解碼芯片的價格肯定無法維持在1000港元每片的高位，但畢竟只有兩家公司進入解碼芯片市場，這兩家公司也不會自相殘殺打破解碼芯片的壟斷局面，在第三家企業(yè)加入之前，維持壟斷價格那是一定的。

張恪提出固定協(xié)議價格供貨的條件，就是要從ti公司分享解碼芯片市場的壟斷暴利，這本應該是萬燕從c-cube分享的權利，可惜萬燕沒有把握住機會。

張恪究竟能從ti公司那里分多少湯水，就看到愛達電子在這兩三年期間里的發(fā)展?jié)摿?，ti公司絕不可能不加限制的供貨。

陳信生能坐到ti中國公司總裁的位子上，可不是混過來了，對愛達電子最初的判斷不過出于職業(yè)性的判斷，ti公司作為全球領先的半導體解決方案提供商，陳信生一個月內(nèi)不曉得要接觸多少電子廠，一時的判斷失誤是可以理解的，并不意味著他會一直給張恪牽著鼻子。

張恪見陳信生看穿自己的小把戲，尷尬的笑了笑，說道：“也怕讓陳先生過高的估計愛達電子的發(fā)展?jié)摿Π??！?

陳信生坦率的說：“這次見面我是受ti總部的委托，你所提的要求跟ti總部給我的授權不盡相同，所以我要先與ti總部那邊溝通，主意最終還得ti總部那邊拿……”陳信生又說，“不得不承認，張先生看到最符合愛達利益的那條路，能與愛達這樣的公司，特別與張先生這樣有眼光的人合作，是ti所期待的……”雖然不知道最終的結果如何，陳信生還是表達了對張恪、以及愛達電子的尊敬。

張恪看了看腕

表，已經(jīng)是凌晨兩點了，此時正是ti總部的工作時間，陳信生表示要回賓館，張恪與蘇津東、丁槐送他回西城飯店。

從西城飯店出來，張恪與蘇津東、丁槐并沒有急于坐到車里，而是站在西城飯店外的花壇前抽煙，熬夜的人都有煙癮，張恪最近也不得不用煙提神。

“ti這次可是想拿真金白銀來買方案呢，我們要是不提協(xié)議供貨的條件，他們最高能開多少？”丁槐笑著問。

張恪蹲在花壇邊，看著丁槐，又看了看蘇津東，他們還不清楚萬燕失去的機會在兩三年后會讓人有多么的痛惜，笑著說：“老丁這一個月都沒有好好睡一覺吧，你猜猜看，要是直接拿錢的話，ti能給多少錢？”

丁槐笑了笑，搖了搖頭，沒有說話。

蘇津東也瞇起眼睛笑了笑，當初到海州來，張恪可是答應除了固定年薪之外還根據(jù)相應的貢獻給予獎勵，結果怎么樣還不知道，僅僅是獲得能與ti這樣的大公司合作的機會，就是絕大的成績。

不過蘇津東還真佩服張恪的眼光與魄力，僅僅是外文雜志上的一條消息，就想著努力讓ti公司改變自己做出的決定，還不惜放緩愛達電子樣機的開發(fā)進度。