和馬萬正相比，夏想自然更愿意讓宋朝度接任省長。

周三，夏想就安排好手頭的工作，和邱緒緒一起，連同達富膠卷的負責人，一同飛往位于美國羅徹斯特的柯達總部。

落地之后，夏想先給連若菡通了電話，得知她現(xiàn)在一切正常，暫時還沒有要生的跡象，也就放了心。

夏想先和達富膠卷的人進行了溝通，本來柯達集團想要購買達富膠卷百分之四十的股份，出于保護國有品牌的考慮，達富不同意。

到了下榻的賓館，稍事休息之后，夏想就會同邱緒峰一起，和達富的人開了一個小型會議。

達富的負責人名叫常青松，是個副總，40多歲左右，據(jù)說早年留學于美國，精通英文和談判技巧。常青松人如其松，走路時昂首挺胸，格外精神，起碼在氣勢上不輸于人。

夏想也沒說廢話，開門見山地說道：“?？偅阍缒暌苍诿绹髮W，應該對數(shù)碼產(chǎn)品以后的發(fā)展趨勢有一個大概的了解，依你說，膠卷相機的市場，還會長久嗎？”

常青松微微搖頭：“前景不太樂觀，但短時間還是主導，估計還有十年左右的生命期。數(shù)碼相機的優(yōu)勢很明顯

，但需要和電腦配合使用，目前國內(nèi)的電腦還不算普及?！?

“中國已經(jīng)落后了世界許多，唯一不落后的就是電腦潮、數(shù)碼潮和互聯(lián)網(wǎng)。電腦的普及目前來說還遠遠比不上美國，但我相信用不了多久，電腦就會走進尋常百姓家。正是因為電腦的普及，由此帶來的數(shù)碼產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的應用，也會如潮水一樣成為大潮。我的想法是，答應柯達控股百分之四十的要求，我們的條件是，向柯達要10億美元的投資，其中一半注入達富膠卷，一半用來投資lcd液晶屏生產(chǎn)線……”

常青松驚訝地張大了嘴巴：“夏……夏處長，柯達當初提出百分之二十的股份時，只肯出資3億美元，還沒有談妥，現(xiàn)在開口要10億，才轉讓百分之四十的股份，是不是太獅子大開口了？對方肯定會一口回絕。”

“談判，就是一個互相妥協(xié)的過程?！毕南胱孕诺匦α耍芮宄逻_想要占領國內(nèi)市場的迫切心情，因為在國際市場上，柯達已經(jīng)被日本的廠家逼得節(jié)節(jié)敗退，如今都看中了國內(nèi)是一個巨大的新興的市場，誰搶先占領了市場，誰就獲得了打開國門的許可證。夏想根據(jù)后世柯達和達富的談判中，不斷讓步也可以得知，柯達必定有了強烈的危機感。

談判，誰掌握了對方的底線，誰就擁有了必勝的把握?？逻_現(xiàn)在有了危機意識，同時，也面臨著一次重要的轉型?？上У氖牵诤笫?，柯達選擇了保守路線，沒有及時抓住數(shù)碼大潮，慘被淘汰出局。日本的數(shù)碼相機借機興起，占領了百分之八十以上的市場份額。

更不用說在lcd液晶屏上，更是沒有柯達的什么事，柯達由曾經(jīng)的三大膠卷商一下淪落，甚至在后來的新生代之中，幾乎無人知道柯達之名！

全是因為柯達的決策失誤，沒有抓住此次機遇。

夏想相信，只要能夠說服柯達改變主意，他就有可能從柯達手中要出更多的錢！

“只要常總照我的思路去和柯達談判，說不定還能要來15億的投資?！毕南肟戳饲窬w峰一眼，又說，“試想，如果你們能為寶市拉到15億美元的投資，你們將是寶市最大的功臣?！?

一句話說得邱緒峰也是熱血沸騰。

15億美元是何等驚人的數(shù)字，此行如果真能如夏想所說，能夠引進柯達15億美元的話，常青松會受到達富集團的什么獎勵，邱緒峰并不關心，他所關心的是，他就會一舉成為寶市最耀眼的政治明星。

15億美元，將會成為燕省有史以來吸引的最大一筆外資，有了這份沉甸甸的政績，邱緒峰以后就算一件事情也不做，也能當上下一任市長。

邱緒峰雙眼放光，直直盯著夏想的眼睛：“夏處長，你可不要給我們畫一個大餅，然后就沒有了下文。別說15億，此次談判的底線是3億美元轉讓百分之二十的股份，就是達到了目標。我倒想聽聽，怎么樣能讓柯達心甘情愿拿出15億出來？”

夏想坦然一笑：“談判就是一個試探對方底線的過程，你進我退，或是我進你退，總之大家都要為各自的利益爭論不休，都試圖說服對方，讓對方覺得付出就有回報，對方就會掏錢。如果你清楚地知道對方目前的困境和底線，又能為對方走出困境出一個好主意，當然，好主意的落腳點還是要讓自己有好處可得，這樣，你在談判中就能掌握主動權，就能一點點消磨對方的信心，超過對方的底線，前進再前進?！?

常青松聽出了關鍵之處，不解地問：“夏處長難道有信心說服柯達？是不是知道了對方的底線？”

對于夏想的隨行，常青松沒有太多的想法。在他看來，夏想雖然是領導小組的成員，還是關鍵人物之一，但他太年輕，未必有什么見識，就算在商業(yè)上有些小見解小聰明，但隔行如隔山，他對膠卷行業(yè)的了解肯定一知半解，對國際和國內(nèi)膠卷的現(xiàn)狀也未必透徹，充其量就是一個尋常的小官僚，跟著來美國出訪，也是出于沾光游玩的目的。

所以當他聽到夏想提出的15億美元的目標時，表面上還是恭敬地請教，實際上在內(nèi)心深處對夏想無比鄙視。他見過不少外行指揮內(nèi)行的不懂裝懂的官員，還是第一次見到夏想這樣不但年輕還狂妄得忘乎所以的官員，別的官員好歹說的話還能靠譜，夏想的話簡直就是信口開河，滑天下之大稽！

柯達公司是美國的老牌公司，誰不知道美國人精明得很，在談判的時候不但傲慢，而且還寸步不讓。達富和柯達的談判進行了一年有余，柯達提出了兩個條件，一是5億美元收購百分之五十一的股份，取得控股權。二是2億美元收購百分之二十的股份，但有許多苛刻的附加條件。結果大小談判談了不下十次，還是沒有談成共識。

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