第435章??收獲成果

“那么請問謝爾頓先生，當年當日本剛發(fā)明石英表的時候，瑞士人也對石英手表嗤之以鼻，認為石英手表不過是一個玩具，完全沒有藝術性和工藝性，對傳統(tǒng)的機械手表帶不來任何沖擊。但事實卻和瑞士人的結論相反，石英表一經問世就大行于世，短短時間內就占領了手表市場一半以上的份額，迫使瑞士也不得不改變策略，也投入到石英表的研制之中，請問這件事情，你又作何看法？”夏想不緊不慢地問道。

謝爾頓頓時語塞，說不出話來。

盡管夏想也不喜歡小日本，但日本人的聰明也是讓人佩服，他們發(fā)明的石英表讓鐘表王國瑞士如臨大敵，被迫迎戰(zhàn)。他們發(fā)明的方便面行銷全球，方便了無數人。他們在數碼產品上面的成就，幾乎成為了行業(yè)規(guī)則的制定者，不管是液晶屏，還是數碼相機，甚至各種家用電器方面，也是世界一流，不得不讓人嘆服小日本的技術和制造能力。

數碼相機大潮完全就是在幾個日本廠商的推動之下，席卷了全球，美國也未難幸免，被數碼相機的易用實用和便利的特性吸引，迅速地拋棄了傳統(tǒng)相機。

“我認為，在不久的將來，數碼相機將會和電腦一起，以強勢的態(tài)勢崛起，傳統(tǒng)相機的市場份額逐年萎縮，膠卷產業(yè)也將是夕陽產業(yè)，前景不妙。而中國也因為各種原因，將會成為世界的工廠，柯達應該抓住機遇，和達富一起攜手共進，在即將到來的數碼大潮之中，搶先占領有利的位置，加大科研投入，研制下一代數碼相機！”夏想直接拋出了他的重磅炸彈，他也知道柯達內部其實對數碼相機是不是能夠取代傳統(tǒng)相機，也有不少爭論的聲音，他就火上加上一把柴，乘機提出他的建議，“佳能、尼康和索尼作為老牌的日本相機廠家，在數碼相機的研制下，都投入了巨資，都是在賭數碼相機一定能夠替代傳統(tǒng)相機，柯達在傳統(tǒng)相機的市場份額上，和日系廠家還有一爭之力。但在數碼相機上面，已經落后了許多。達富也敏銳地意識到了傳統(tǒng)相機市場的萎縮，必然會帶動膠卷市場的萎縮，現在已經投入了大量的人力物力，正在興建數碼相機和液晶屏生產線……”

接下來，夏想就目前市場的現狀，傳統(tǒng)相機的優(yōu)點和缺點和數碼相機的優(yōu)缺點一一對比，最后得出結論，數碼相機必勝。同時就目前電腦的crt顯示和液晶顯示器也進行了技術對比和市場分析，有過后世親身經歷，親眼目睹了市場的大浪淘沙的無情競爭，夏想比任何人更了解未來的發(fā)展趨勢，講述起來也是深入淺出，令人嘆服。不但舉例詳細，對各種技術參數如數家珍，而且對市場的分析也十分到位，就連謝爾頓聽了，也是連連點頭。

夏想的英文不太過關，長篇大論時，就交給了翻譯。有許多術語翻譯也拿不準，夏想就在一旁補充。專業(yè)術語往往起到畫龍點晴的作用，聽在謝爾頓的耳中，就不得不讓他對夏想刮目相看。

原本他以為夏想只是一個普通的小官僚，他接觸過不少類似的官員，對技術和市場完全是外行，卻又喜歡發(fā)表一些空洞無物的高見。不成想，夏想口若懸河的一番演說，直接就擊中了謝爾頓本來就搖擺不定的選擇。

謝爾頓是中間立場，他認為數碼相機將來會和傳統(tǒng)相機平分天下，但在柯達內部，還是大部分人認為傳統(tǒng)相機的地位不可動搖。此次猛然聽到夏想如此詳盡的市場分析，比起柯達內部專業(yè)的市場分析師所做的報告還要精彩十倍，頓時讓他對夏想肅然起敬。

美國人最敬重有實力的人，夏想發(fā)完畢，謝爾頓第一個起身鼓掌，連連稱好：“精彩，非常精彩。夏先生，我有一個要求不知道你肯不肯答應？我想請你到柯達總部作客，和總裁先生親自會面，我相信你的精彩論會對總裁先生有所觸動，也相信會對許多董事的想法產生沖擊?！?

夏想也起身表示謝意：“既然謝爾頓先生有誠意，我就接受你的邀請?！彼闹幸粔K石頭落了地，打動了謝爾頓，能夠面見總裁，就等于邁出了成功的第一步。畢竟想要說服觀念保守的柯達，也不是一件容易的事情。

但夏想有理由相信，憑借他后世的經驗和親身經歷，只要他將市場前景當成一個未來的設想如實地說出來，因為真實而帶來的震憾肯定會打動柯達總裁和柯達的市場分析師，正因為真實，所以他的說法才詳實而讓人深信不疑。

一場談判變成了夏想的演講，讓常青松始料不及。但夏想對市場的分析和對技術的了解，也讓常青松大吃一驚。他才知道，夏想原來確實有真才實學，并不是一個不學無術的小官僚，他對膠卷市場現狀的了解，對數碼相機前景的分析，對lcd液晶興起的預，等等，無一不讓常青松聽了大為嘆服。先不管夏想的結論正確

與否，單是他豐富的理論知識和對市場的深入了解，就不比他差，有些地方甚至有過之而無不及。

等謝爾頓一走，常青松來到夏想面前，支吾說道：“夏處長，以前我誤解了你，我向你道歉?！?

夏想也知道常青松本來是技術出身，又當了副總，基本上既有技術人員的死板又有官員的應變，人不壞，就是在官場之中，沒能保持住本心，就一笑了之：“沒什么，都是為了共同的目標，只不過我有點好高騖遠，而?？傊塾谘矍啊，F在大家求同存異，爭取有一個滿意的結果?！?

第二天，夏想一行三人就到了柯達總部，面見了柯達總裁史密斯。夏想這一次更是準備充分，侃侃而談地將后世傳統(tǒng)相機如何被數碼相機迅速地吞食市場，膠卷如何大面積地滯銷，lcd液晶屏如何在兩三年時間就將crt徹底擊敗等市場前景，用生動詳實的語，仿佛講故事一樣講給了史密斯。與史密斯一同在場的，除了謝爾頓之外，還有幾個董事和市場分析師。

夏想一連說了兩個小時有余，主要是中間需要停頓，等翻譯翻譯完之后再說。演講完畢之后，史密斯帶頭鼓掌，眾人紛紛起立向夏想致意。

邱緒峰和常青松見夏想受到隆重歡迎，十分高興，以為事情成了，夏想卻知道，美國人對你鼓掌，對你表示贊賞，但未必就表示同意你的看法。他清楚，事情沒有那么簡單，但至少第一步算是打開了局面。

隨后，幾個董事以及市場分析師都對夏想提了不少問題，其中有些問題非常刁鉆刻薄，但夏想對于親眼所見的事實豈能沒有信心和說服力？他從容應對，鎮(zhèn)靜自若，所有問題都給出令人滿意的答案，最后讓在場眾人都無話可說。

不過，史密斯沒有就夏想的演講發(fā)表任何看法，只是讓人安排夏想幾人去就餐，然后開起了閉門會議。夏想也知道需要時間給柯達消化，他也不急，就和邱緒峰商量一下，準備去舊金山看連若菡。

邱緒峰有點心里沒底：“你走了，我和常青松怎么應付美國佬？你不說我還沒有仔細去想，你說了之后再一想，還確實是美國佬不好對付，一是一，二是二，不象我們講人情，他們翻臉不認人?！?

夏想就笑：“美國是一個實力為尊的現實國家，不說空話大話，不講人情，一切以利益為最大。你們也不用怕他們，只需要保持不卑不亢的態(tài)度就可以了。他們也好打交道，相信我，他們想要合資的迫切心情一點也比我們少。不但現在在數碼相機上面他們落后于富士等日本廠家，現在膠卷市場的占有率也在萎縮，所以他們才會迫切地想要打開中國的大門。其實實話實說，在我看來如果柯達不答應我們的條件，就中止談判好了，回去后再和富士進行密切接觸，柯達還會主動送上門來?！?

夏想有先見之明，知道柯達是市場的淘汰者，雖然現在還高居老大的位置，但已經是日薄西山。對于一個知道柯達前景的人來說，在他眼中，柯達沒有太多值得敬畏的地方，相反，他的主意其實對柯達也是極其有利。富士和達富膠卷也一直保持著密切的接觸，但由于種種原因，達富還是比較傾向于和柯達合作。夏想就想，如果柯達還死守著傳統(tǒng)相機的觀念不放，不肯投資數碼相機和lcd液晶屏，就不如不合資，轉而和富士合作，因為富士不但對數碼相機感興趣，也有意染指lcd液晶屏。

后世柯達和達富的合作雖然成功了，但數碼大潮過后，達富還是被市場無情地拋棄了，膠卷從民用市場全面潰敗之后，達富也就退出了人們的視線，以后向什么方向發(fā)展，夏想也不太清楚。

所以說在夏想長遠的規(guī)劃中，現在引進柯達的幾億美元的外資，短期看是吸引了外資，從長期看，是扼殺了達富的成長之路，利大于弊。柯達同意還好，不同意他的條件，就一拍兩散好了。

正是因為抱有這種有路可退的心態(tài)，夏想對柯達的態(tài)度才不是十分在意，他就勸邱緒峰：“和柯達合作不成，我負責在別的地方給你找回來更多的投資。只是簡單地出售股份引進外資，對達富來說，只有短期利益，從長遠看是并非好事。達富需要的不僅僅是資金，還有改制，還有為了迎接市場的巨變而早做準備，成功轉型才有出路?！?

達富沒有生產數碼相機和lcd液晶屏的相關技術，柯達有，柯達現在是的技術有實力，但沒有市場意識。達富在國內的品牌認可度高，又有成本和市場優(yōu)勢，對柯達來說，占領了國內市場，就相當于在亞洲站穩(wěn)的腳根。