夏想走到臺上，先是深深地朝在場眾人鞠了一躬，然后又謙虛幾句，無非是才能不夠，請各位專家不要當(dāng)成學(xué)術(shù)上的匯報，只當(dāng)一個故事來聽，態(tài)度擺正之后，他才話題一轉(zhuǎn)，步入了正題：“其實說服柯達前來投資并不是我們的勝利，投資從來都是雙贏的結(jié)果，只有一個贏家的合資項目，是不存在的。所以說如果將我說服柯達投資的舉動形容成勝利，是不恰當(dāng)?shù)恼f法，也恰恰說明了我們在招商引資的過程中，不自信不成熟的心態(tài)……”
夏想也不是故意做驚人之語，而確實是有感而發(fā)。后世在全國山河一片招商引資的呼聲之中，有太多數(shù)不勝數(shù)的慘痛的例子，尤其是在此進外資方面，許多地方政府給出的優(yōu)惠政策，幾乎相當(dāng)于給了對方自治權(quán)！也因此出現(xiàn)了一系列的刺激國民神經(jīng)的事件，比如日本人壓迫工人集體下跪，日本人在當(dāng)年大屠殺的城市集體買春，韓國人在國人面前高高在上的優(yōu)越感，甚至是以高福利著稱的歐美企業(yè)來到國內(nèi)之后，也入鄉(xiāng)隨俗，對國人的壓榨和國有企業(yè)一般無二。
都是我們自己過于放低了姿態(tài)，才被外人看輕。一個人，如果自己不自重自愛的話，別人怎么會尊重你？招商引資是合作，不是求人投資，也不是靠出賣資源出賣尊嚴(yán)來換取同情和可憐。而且在嚴(yán)峻的現(xiàn)實面前，也不會有因為可憐和同情而投資的事情。只可惜，許多官員為了引進外資，不要說奴顏婢膝的笑臉和低聲下氣的做作，甚至在明知道對方不是什么財大氣粗的外商之時，為了給自己臉上貼金，也要配合對方演戲，將100萬美元的外資吹噓成1000萬美元，然后對方投資100萬美元，暗地里再貸給對方幾千萬人民幣。反正虧空的是國家，政績卻是到手了。
夏想也知道，他的話一出口，肯定會引來一片不滿之聲，果然話音剛落，就有人不快地說道：“信口開河?！?
“武斷！”
“還是太年輕了，說話太沖動了?！?
程曦學(xué)譏笑一聲，說道：“謬論！”
鄒儒也不知是故意還是無意，就坐在程曦學(xué)身邊，反唇相譏地說道：“夏想的謬論是建立在15億美元的成果之上，不是和我們一樣，天天紙上談兵！”
鄒儒的聲音不大，但會議室是一間小型會議室，話一出口，人人聽得清清楚楚。剛才開口攻擊夏想的幾個人都是老臉一紅，心想夏想的話雖然偏頗了一點，可是人家確實是實戰(zhàn)的勝利者，可不是空口大話隨便說說而已。
程曦學(xué)也是臉上一曬，想說什么又覺得不太恰當(dāng)，就忍了下來。
就聽夏想繼續(xù)說道：“其實也不是我說服了柯達做出了投資15億美元的決定，而是我告訴柯達，中國的市場將是未來全球最大的消費市場，投資中國，對柯達的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略有利，也只有投資中國，才能幫助柯達擺脫目前的困境。我只是看到了柯達急于擺脫困境的心理，并且成功地讓他們相信，只有投資中國才是他們唯一的機會。我不是從投資的回報率來說服柯達，也不是從優(yōu)惠政策的角度來告訴他們來中國投資是多么合適，更沒有任何不合適的承諾，我只是看到了柯達內(nèi)部對數(shù)碼相機市場的分岐，也發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分董事對數(shù)碼產(chǎn)品的前景看好，還有對總裁的決定有相當(dāng)影響力的市場分析師也有幾人支持?jǐn)?shù)碼相機的市場，因此，我就抓住了機會……”
夏想的機會就是以點帶面，抓住最關(guān)鍵的一個點。
已經(jīng)支持?jǐn)?shù)碼相機的人，不用再費心去打動。完全排斥數(shù)碼相機的人，也不用想著如何去說服他們――基本上是在做無用功――他只需要想方設(shè)法讓中間搖擺的人相信數(shù)碼相機的市場前景即可
，因為在支持、反對和猶豫的三派之中，猶豫的中間派才是決定性的力量。爭取到了中間力量的支持，就等于奠定了勝局。
能透露的細(xì)節(jié)，夏想也都詳細(xì)地說了出來，在座的都是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，希望他的觀點能多少影響到他們，讓他們的學(xué)生以后在和外商談判時，不至于為了政績?yōu)榱藬?shù)據(jù)，而丟失掉更寶貴的東西。能做到多少是多少，反正他也知道一個人的力量畢竟渺小，問心無愧就可以了。
不能透露的商業(yè)機密，以及他的個人秘密，自然就會隱藏過去，夏想斟酌著詞句，盡可能讓他的故事在精彩之余，也能將他的觀點灌輸?shù)皆谧拿總€人耳中。夏想的理念是，招商引資是好事，但一味追求gdp的數(shù)據(jù)并不是好事，可持續(xù)發(fā)展以及人民的幸福指數(shù)才是最需要關(guān)注的地方。過多地在意招商引資的數(shù)額，過分地計較gdp數(shù)據(jù)，不在意國民的幸福指數(shù)和人均收入，就算中國gdp是世界之一，也是紙上富貴，不過是一堆干巴巴的數(shù)字而已，國人感受不到國家的富裕帶來的實惠，就沒有歸屬感和認(rèn)同感。
等到后來中國終于成為世界第二大經(jīng)濟實體時，國民的幸福指數(shù)不升反降，人均產(chǎn)值還排在100多名以后，而世界上才不到200個國家！國家富裕了，百姓沒有實惠，外不能揚威世界，內(nèi)不能富民利民，再高的gdp數(shù)據(jù)又有何用？如果只是全部當(dāng)成官員升遷的指標(biāo)，當(dāng)成在國際新聞中被別人稱贊幾句的虛榮，別說世界第二，即使是世界第一，在百姓心目中得不到認(rèn)同沒有絲毫份量，也是沒用。
國家首先是為自己的百姓服務(wù)的，不是打腫臉充胖子在國際上露面的。
當(dāng)然，夏想并沒有影射國家政策，只是針對他和柯達打交道的過程中得出的一些結(jié)論，生發(fā)了一些感嘆罷了。商業(yè)之間的談判和國家之間的來往，有相通之處，就如和柯達剛接觸的時候，美國人的策略就是，你和他講道理，他就和你耍流氓。我們的官員一向認(rèn)為，我們是禮儀之邦，不能和流氓耍流氓，卻不知道，一旦我們和美國急了，真要和他們耍流氓的時候，他們又變得紳士起來，開始講道理了。
“我們和外商談判，最缺少的策略就是，不管是政府官員，還是企業(yè)的負(fù)責(zé)人，都是一個聲音說話，不但說話的語氣一樣，甚至連腔調(diào)都一樣。美國人不傻，相反還聰明得很，就知道我們統(tǒng)一了口徑。任何事情一旦統(tǒng)一了口徑，就有了天大的漏洞，就是只要對付住了一個人，就等于對付住了一群人，這就是我們在外面談判時經(jīng)常失利的重要原因?！?
夏想在講完和柯達的談判過程之后，做了總結(jié)性發(fā)，“我們有五千年的歷史，有相當(dāng)豐富的談判經(jīng)驗，為什么到了現(xiàn)在反而還不如古人了呢？談判之前統(tǒng)一口徑是應(yīng)該的，但問題是，不能在談判時被對方看出來。一個唱紅臉一個唱白臉的策略，永遠(yuǎn)不會失效，即使是和美國人談判，也是如此。在談判中，我就是扮演的急赤白臉的那一個……該假裝的時候，也要假裝無所謂一次。你無所謂了，別人才會重視。就象談戀愛一樣，提出分手的那一個人，總是占據(jù)主動權(quán)。被甩的人，不管是舍不得也好，臉面掛不住也好，總要不依不饒地理論一番。他只要不依不饒，他就露怯了。誰露怯，誰就被動了?！?
現(xiàn)場響起了稀稀落落的掌聲，夏想知道，他的觀點未必有多少人認(rèn)同。在座的都是學(xué)院派，在對外政策上面，都是保守有余而進取不足，贊成他的觀點才怪！
盡管早有心理準(zhǔn)備，不過看到在座的眾人大多還是持不以為然的態(tài)度，夏想還是不免失望。作為被豢養(yǎng)的學(xué)者，缺乏獨立精神和直的勇氣，他們大多數(shù)已經(jīng)淪落為利益集團的代人，沒有了學(xué)者應(yīng)有的骨氣和立場，也是一種悲哀。
不過好在易向師連連點頭，說道：“在和外商的接觸上面，確實存在許多讓人羞愧的情形，外經(jīng)貿(mào)部也匯總了全國各省的合資事例，許多表面上是引進了外資，其實連自有品牌都被扼殺了，看似引進了不少資金，實際上淪落成了跨國公司的附屬工廠，不但沒有引進技術(shù)，反而連控股權(quán)都失去了，著實讓人惋惜?！?
鄒儒表示贊成：“易部長的話確實引人深思，夏想也以親身經(jīng)歷給了我們警醒，在和外商打交道的過程中，要有理有據(jù)，更要不卑不亢，人沒錢可以，但不能沒有了骨氣和原則?！?
“骨氣值幾個錢？”程曦學(xué)輕笑一聲，不以為然地說道，“人窮志短，現(xiàn)在世界的形勢是強者為尊，在沒有成為經(jīng)濟強國之前，中國在國際上就沒有發(fā)權(quán)。想要成為經(jīng)濟強國，就必須大力發(fā)展經(jīng)濟。發(fā)展經(jīng)濟不一定非要引進外資，與其費盡心機和外國人打交道，引進外資，還要時刻提防陷阱，還不如大力扶持國有企業(yè)，打造出屬于中國自己的跨國公司?！?
聽了程曦學(xué)要扶持大型國企的話，夏想差點笑出聲來。
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