第471章??免費(fèi)宣傳的東風(fēng)

齊東來笑道：“今天成了品酒會了？不是我托大，小夏，真要論到品酒，你和亞南還都比不上我。我一生喝酒無數(shù)，從最便宜的二鍋頭到最貴的茅臺，什么酒沒有喝個夠？”

齊東來將幾種酒都喝了一遍，說道：“還是茅臺最香，劍南春最綿，不過五糧液味道不對，好象有假，秦池的味道比以前好了不少，難道現(xiàn)在改進(jìn)工藝了？”

夏想笑而不答，對齊亞南說道：“亞南，你說說看?！?

齊亞南也都一一品嘗了一遍，笑道：“照我看，還是五糧液最好喝，秦池最差。茅臺太香了，我不習(xí)慣。劍南春也不是我的類型……”

夏想欣慰地笑了：“還是齊叔叔厲害，剛才的幾瓶酒中，只有茅臺是真酒，其他全是假酒……”

齊東來一臉疑惑，不敢相信地看向了服務(wù)員，服務(wù)員笑盈盈地答道：“齊總，除了茅臺之外，其他幾瓶酒里裝的都是將臺酒?！?

正在喝茶的齊亞南一下嗆了一口，咳嗽幾聲大笑起來：“夏處長，您到底演的是哪一出？怎么給我們來了一手偷梁換柱？”

齊東來明白了什么，贊道：“還是小夏目光敏銳，很清楚名氣帶來的附加值。我只喝出了五糧浪味道不對，劍南春卻讓我信以為真，慚愧。還自稱一生品酒無數(shù)，看來，包裝和名氣，能無形中為一個品牌增加不少印象分。”

齊亞南也明白了夏想的意思：“我明白了，在我這樣的不懂酒的人的眼中，價格是第一位的，價格高，就鐵定認(rèn)為酒好。沒想到，幾百元的酒和幾十元的酒，只換了一個包裝，就讓我感覺好喝了不少，心理暗示果然厲害?！?

夏想擺手讓服務(wù)員下去，解釋說道：“其實(shí)我也并不完全是考驗(yàn)齊叔叔對白酒的研究，真正能品嘗出真假的品酒高人不是沒有，而是太少了。我只是想以一個普通消費(fèi)者的角度來思考問題，就是憑借將臺酒廠的實(shí)力和釀造工藝，如果將將臺酒廠進(jìn)行改制，投入巨資大打廣告，并且重新包裝之后再推向市場，再含蓄地提到當(dāng)年偉人的‘南有茅臺，北有將臺’的評語，以齊叔叔的眼光，勝算有幾成？”

齊東來終于明白了夏想剛才擺了一出烏龍的本意。

齊氏集團(tuán)以酒店業(yè)為主，現(xiàn)在開始涉足到洗浴業(yè)，所從事的都是高利潤的行業(yè)。白酒行業(yè)齊東來雖然沒有涉足，但他也心里清楚，白酒也是高利潤行業(yè)之一，因?yàn)榘拙茻o價，在釀造工藝相同的情況下，比拼的就是外包裝和名氣。誰的名氣大，誰的價格就高，名氣的附加值帶來的利潤差距十分巨大。

夏想所說的投入巨資再造一個將臺酒的說法，不是天方夜譚，而是切實(shí)可行的策略。

但齊東來還是心中猶豫未定，畢竟白酒行業(yè)和他的酒店業(yè)完全是兩個行業(yè)，隔行如隔山，就算有夏想策劃投資茂盛醬菜的成功案例在先，但投資將臺酒廠，所需要資金將會非常巨大，少說也要上億元，再加上廣告費(fèi)用，估計要投入2億以上的巨資……他擔(dān)心一旦失敗，將會拖累整個齊氏集團(tuán)前進(jìn)的步伐。

投資洗浴中心，也需要巨資?，F(xiàn)在才興建一家洗浴中心，就已經(jīng)動用了差不多近1億的資金。齊東來不免躊躇。

齊亞南卻沒有那么多想法，他對夏想有一種盲目信任，直接就說：“白酒行業(yè)利潤可觀，就算前期投入巨大，相信不用兩年就能收回投資。又正好借助單城市是試點(diǎn)城市的便利條件，可以爭取到許多優(yōu)惠政策，我覺得投資將臺酒廠可行?！?

齊東來微微點(diǎn)頭，倒不是他贊成齊亞南的說法，而是對齊亞南能敏銳地意識到可以借助到哪些便利條件，而心中欣慰。齊亞南比以前成熟多了，看待問題也全面多了，不再象以前一樣，簡單而直接。

齊東來含蓄地說道：“國家有規(guī)定，任何廣告詞中，不能提到偉人，哪怕是隱諱的提起也不行……”

夏想明白齊東來的擔(dān)憂，是認(rèn)為廣告費(fèi)用投資過大，齊氏集團(tuán)可能承受不起。

對于齊氏集團(tuán)投資洗浴中心的舉措，夏想是持謹(jǐn)慎支持的態(tài)度。因?yàn)橄丛≈行脑诤笫腊l(fā)展到最興旺的時候，已經(jīng)完全成了藏污納垢之地，是色情交易的場所。后來甚至發(fā)展到即使不是洗浴中心，陪酒陪聊的會所也成了風(fēng)月之地，以至于再后來燕省就開始著手大力整頓娛樂業(yè)，關(guān)閉了許多有色情服務(wù)的洗浴中心，并且出臺了嚴(yán)格的規(guī)定。

盡管不可能完全關(guān)閉所有的洗浴中心，但對洗浴中心行業(yè)還是打擊不小。夏想也清楚，齊氏涉足洗浴中心，必定也不可避免有一些隱晦的服務(wù)在內(nèi)。每個行業(yè)都有行規(guī)，只要入行，就不可避免。齊氏做得好表面文章還行，做不好的話，被別人抓住了把柄，也很容易出亂子。

眼下有這個機(jī)會，

拉齊氏進(jìn)入白酒行業(yè)，總比以后專注投資洗浴中心埋下隱患要強(qiáng)上許多。

“齊叔叔有所不知，其實(shí)據(jù)我估算，大概1億左右的資金，就可以救活將臺酒廠了?！毕南刖蛼伋隽怂恼T餌。他知道1億左右的資金對于齊氏集團(tuán)來說，雖然有些吃力，但也能拿得出來，就看齊東來有沒有勇氣和信心了。

“怎么說？”齊東來心思一動。他也清楚夏想的商業(yè)頭腦，有過許多成功的先例，知道夏想做事情有分寸，不會信口開河。而且剛才他特意讓人拿來一瓶秦池，外之意已經(jīng)十分清楚了，就是有秦池的前車之鑒可以借鑒。

2億元的話，齊東來確實(shí)不敢貿(mào)然進(jìn)入白酒行業(yè)。但1億元的話，想想龐大的市場前景，還有夏想出色的商業(yè)策略，就連一個小小的醬菜廠都可以盤活，何況一個曾經(jīng)輝煌過的百年酒廠？他就不免心動。

“5000萬資金用來擴(kuò)大產(chǎn)能，重新定位市場，重新設(shè)計包裝，重新擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)，5000萬用來央視的廣告投入。除了央視的廣告費(fèi)用之外，在燕省的推廣，是幾乎不用花費(fèi)一分錢的?！毕南胍荒樧孕诺男θ?，侃侃而談，“可以和單城市政府協(xié)商，配合單城市的文化旅游項(xiàng)目，捆綁在一起進(jìn)行全方位的宣傳，相信單城市政府也有專項(xiàng)資金用來推廣文化旅游，搭上推廣文化旅游的順風(fēng)車，這一項(xiàng)廣告支出就會省下，粗略估計，少說也能節(jié)省3000萬左右?！?

單城市政府自然不會花費(fèi)3000元去為文化旅游項(xiàng)目打廣告，但以市政府的名義進(jìn)行推廣，還是有許多便利之處，比如可以走通關(guān)系，在京城以及燕省的各大新聞媒體上，以新聞的形式播出，相當(dāng)于免費(fèi)的廣告。如此一來，無形中打出了名氣也節(jié)省了資金。所以說在國內(nèi)政策上的支持就是巨額資金的支持，不說央視，單是燕省電視臺如果拍一個單城市文化旅游的專題片，在介紹單城市悠久的歷史時，重點(diǎn)介紹一下單城市自戰(zhàn)國時就開始釀酒的傳統(tǒng)，然后再連帶推出將臺酒廠，如此一來，比起單純的廣告更深得人心。

如果合資成功，就再請省委書記和省長都前去視察，省內(nèi)媒體又會連篇累牘地大幅報道，又是一波重量級的免費(fèi)宣傳。僅此一項(xiàng)，再加上因?yàn)槊襟w報道產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之時，作為成功案例時再不時地提起，也是一股不容忽視的免費(fèi)宣傳的東風(fēng)。

夏想就將他心目中早就想好的策略說出。