都說在中國搞工作，更多的就是搞關(guān)系。招商引資也不例外，人情關(guān)系被認(rèn)為是非常重要的一部分。同學(xué)、老鄉(xiāng)、親友、曾經(jīng)的同事，反正需要依靠的人情關(guān)系，都能獲得更好的效果。

陳文棟此行帶著女朋友黃麗娟直奔廣州，作為大學(xué)同學(xué)，大家?guī)啄隂]見，同學(xué)之誼依然覺得彌足珍貴。

錢秋柏知曉陳文棟帶著昔日文靜美麗的學(xué)妹前來，硬是將在深圳的幾個同學(xué)召集過來，大家到處游玩，海吃海喝。

這天傍晚，送走了深圳幾個同學(xué)，陳文棟和錢秋柏赤腳漫步在粼粼波光的珠江畔，感受著南國初春的暖風(fēng)，溫柔撫摸肌膚。

陳文棟邊踢著腳下細(xì)軟的黃沙，邊扭頭朝錢秋柏認(rèn)真說道：“秋柏，我來廣州也有三天了！該吃的也吃過，該喝的也喝了。你知道我是臨河鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長，身上擔(dān)著很多的工作。因此，我打算明天就回湖陽市了……只是？我此行的目地，其實你也知道，就是想請貴公司到我們臨河投資建廠。”

錢秋柏知道陳文棟的心思，這個在學(xué)校溫馴善良的家伙，確實身上涵養(yǎng)著做大官的氣質(zhì)。他拍拍陳文棟的肩道：“這件事情，怎么說呢？你發(fā)給我那材料，我早就轉(zhuǎn)給投資部門了。而且，就這件事情，我也跟我爸說了?！?

“這幾年，我們公司急劇擴(kuò)張，公司產(chǎn)品急速增加。你說的這種網(wǎng)紅小魚仔，確是我們目前公司正在考慮增設(shè)的產(chǎn)品！只是？……實不相瞞，公司里很多高管對臨河鎮(zhèn)不熟，對朝陽湖地區(qū)的漁業(yè)資源和營商環(huán)境，也不熟！他們心里總覺得我們這么大的公司，跑到一個小鎮(zhèn)上搞投資，肯定很忐忑！所以……我才沒有給你結(jié)果?！?

“呃，這樣??？”

“要不，這樣吧1……文棟，你明天先不要回去，就跟著我到公司去，你親自向我們的高管團(tuán)隊，就他們關(guān)心的疑問，現(xiàn)場做解答！若是可行的話，公司會立刻派出投資團(tuán)隊，跟你前往臨河考察?！?

“這行嗎？意思是讓我，現(xiàn)場說服那些公司高管？”陳文棟眼睛骨碌地盯著錢秋柏，有些詫異地補(bǔ)充：“可是，我來的時候，除了寫了那個簡要的調(diào)研報告，真沒有準(zhǔn)備！”

“你不用準(zhǔn)備，文棟，你在綠谷縣工作三年！這個地方的營商環(huán)境如何，朝陽湖的漁業(yè)資源如何？其實你是知道的，你只需原原本本，將你所知道的講出來，讓我們公司的高管，直白明晰地了解當(dāng)?shù)厍闆r，這比準(zhǔn)備那一通什么資料，要好多了！”

聽聞錢秋柏的話，陳文棟頓時有了底氣。

他伸手拍了拍他的肩膀道：“那行，秋柏，我就按你說的辦！明天上午，我就將我了解到的情況，原原本本和各位高管交流探討?！?

……

第二天上午，位于廣州八十六樓的旺旺集團(tuán)辦公室。

陳文棟穿著潔白的襯衣，帶著女友黃麗娟，神色端莊坐在會議室里。

長條形的談判桌上，他和黃麗娟兩人坐一邊，對面則坐著十來位旺旺集團(tuán)的高管。

這些人，好多都是京城名校，或者從各家公司挖過來的精英。

他們以挑剔的目光，審視著眼前這普通小鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長，問的問題，特別刁鉆，而且特別專業(yè)。

若是一個從鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面培養(yǎng)的副鎮(zhèn)長，面對這樣的陣勢，肯定是怯場甚至是落荒而逃的。因為他根本不懂什么叫區(qū)域市場，國際市場，更不懂投資回報率以及回報周期，當(dāng)?shù)氐男刨J環(huán)境等。

但是，陳文棟在大城市生活過，擁有高學(xué)歷的他，在這時候就發(fā)揮他縝密的思維，淵博的學(xué)識，他雖然表達(dá)不太利索，但侃侃而談湖陽市的投資環(huán)境，以及臨河鎮(zhèn)的地理環(huán)境，漁業(yè)資源，以及當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府出臺的招商政策等。