王氏和孫氏連忙點(diǎn)頭，“成，就聽你的?！?

“什么鹵味？鹵味是什么？”有好奇的客人連忙湊了過(guò)來(lái)。

王氏見有人來(lái)，立刻打開了木桶上的蓋子，里面的鹵味溫度己經(jīng)有些涼了，但是不礙事，買回去熱一熱就行，不熱涼著吃也不錯(cuò)。

蓋子一揭開，香氣頓時(shí)蔓延出來(lái)，那人正好勾著腦袋看木桶里的東西，一下子聞到了這鹵香味，不自覺咽了下口水。

“這啥東西??？咋這么香？顏色也太深了吧？”來(lái)人嘀嘀咕咕的問(wèn)。

王氏和孫氏對(duì)視一眼，第一次做生意兩人都有些緊張，說(shuō)話磕磕巴巴的，“這…客人這是鹵味，我們自己做的吃食，你聞聞是不是特別香？吃起來(lái)更好吃了！”

“是挺香的。”來(lái)人點(diǎn)點(diǎn)頭，“什么東西做的??？”

“豬下水還有豬肉，都洗的干干凈凈的，絕對(duì)不臟?！睂O氏急忙解釋。

“啥玩意兒？下水？這東西也能吃？”

蘇錦繡輕笑著上前，“當(dāng)然能吃了客人，只要洗干凈就行。不如您嘗嘗，不好吃不要銀子?！?

說(shuō)著，她把切成小塊放在盤子里的豬腸子遞到對(duì)方面前，“您嘗嘗。這鹵下水啊，不僅能配米飯，還能當(dāng)下酒菜。”

“凡是買了我們家的鹵味，都會(huì)送一勺鹵水，這鹵水帶回家用來(lái)燒肉啊都是一絕的?！?

其他人聽著蘇錦繡說(shuō)話，尤其是王氏和孫氏滿臉認(rèn)真，儼然在學(xué)習(xí)著她的話。

客人半信半疑的盯著豬腸子，實(shí)在是拗不過(guò)鹵味太香，拿了一小塊扔進(jìn)嘴里嚼了嚼。

一開始滿臉抗拒，結(jié)果咀嚼了幾下后男人的臉色立刻變了，嚼的速度也越來(lái)越快。

三兩下將豬腸子咽下了肚子，還意猶未盡的砸吧砸吧嘴，“這味兒，還真挺不錯(cuò)啊?！?

王氏面色一喜，“沒有騙您吧，這鹵味是不是又香又好吃？一點(diǎn)也不腥臭?。　?

男人點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)，“除了下水還有肉？”

孫氏忙把那個(gè)二斤的鹵肉夾了起來(lái)給對(duì)方看，“有有有，有二斤呢。”

眼見還有幾個(gè)被香味引過(guò)來(lái)的客人快到了，宋明德吆喝的更賣力了，“鹵味，好吃又下飯的鹵味，不好吃不要銀子??！”

男人沉默了半晌問(wèn)，“那你這怎么賣？”

王氏和孫氏還有其他人同時(shí)看向蘇錦繡。

蘇錦繡莞爾一笑，“鹵下水三十文一斤，鹵肉三十五文?！?

“這么貴？”男人嚇的臉的都黑了，“三十文都能買兩副豬下水了啊，那可不止一斤?。　?

趕過(guò)來(lái)的其他客人也恰好聽到了價(jià)格，有幾個(gè)當(dāng)場(chǎng)黑了臉走了，其他的實(shí)在覺得鹵味香，想說(shuō)道說(shuō)道，無(wú)非就是想讓蘇錦繡便宜些罷了。

蘇錦繡臉色不變，一點(diǎn)一點(diǎn)剖析給他們聽，“幾位客人，這豬下水雖然一副十五文，可是買回去還要清洗干凈，這得費(fèi)人力還有功夫?！?

“再說(shuō)這鹵水，可是我們家的獨(dú)家秘方啊。里面的用料不下十種，每種價(jià)格不便宜，而且量也不少！”

“而且啊，我保證讓你們吃的覺得值這個(gè)價(jià)錢！別忘了，買鹵味還送一勺鹵水呢！”

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