王洪是江東證券去年剛?cè)肼毜男氯?，崗位是證券經(jīng)紀(jì)人，一年委托合同，跟他同一批入職的還有三十多個(gè)實(shí)習(xí)生。其實(shí)就是拉人炒股，按公司規(guī)定，在一年考核期內(nèi)拉到六百萬資產(chǎn)，以及三十位有效客戶，就能轉(zhuǎn)正拿到正式合同，成為客戶經(jīng)理?？梢坏┻_(dá)不到，就得走人。經(jīng)紀(jì)人這個(gè)崗位，說白了就看一點(diǎn)，能不能拉到錢。這幾年股市低迷，也就今年年初有些起色，結(jié)果一波跌停，又回到了地板上，直接把大家砸暈了，這幾個(gè)月的業(yè)務(wù)，其實(shí)很難做。到目前為止，已經(jīng)轉(zhuǎn)正的也就兩個(gè)新人，都是自帶客戶資源的。像他這樣普通農(nóng)村出生的，在業(yè)務(wù)上根本不可能得到家里幫助，一切只有靠自己拼。一年下來，不論是打電話推銷，還是到合作銀行長期駐點(diǎn)，為了完成考核，他簡直一個(gè)拼命三郎。功夫不負(fù)有心人，就在上個(gè)月他談成了三位客戶，拉到一百多萬資產(chǎn)，總算達(dá)到考核線。可就在算業(yè)績時(shí)，出現(xiàn)了意外，這三單業(yè)績不算他的！原因并不復(fù)雜，這三位客戶原本是他一個(gè)同事開發(fā)的，但同事一直未能開發(fā)成功，于是就口頭上說把客戶讓給他。而他也是剛?cè)肷鐣?huì)，經(jīng)驗(yàn)淺，沒想那么復(fù)雜，沒有在第一時(shí)間在公司系統(tǒng)內(nèi)把客戶登記到他的名下，等業(yè)務(wù)快要談成時(shí)，那位同事直接反悔了，“當(dāng)時(shí)只是開玩笑。”這事鬧到主管那邊，最后還是按照公司規(guī)章來，客戶依舊歸原同事，業(yè)績也不算他的。不過主管給他申請了延期考核作為補(bǔ)償。但任誰都清楚，重新開發(fā)客戶，并不是容易的事，能力重要，運(yùn)氣也很重要，不是想有就能有的。若說心里沒有氣是不可能的，想放棄，又有些舍不得，這就是沉沒成本。他每天的日程安排，上午在公司打電話，下午來銀行駐點(diǎn)宣傳，今天他又來中華銀行浦江支行進(jìn)行。行里的人都熟悉，都認(rèn)識(shí)他，他將自家的易拉寶宣傳海報(bào)重新放在顯眼位置，然后給來銀行辦業(yè)務(wù)的人發(fā)傳單和宣傳。這種辦法是有些笨，效率也不高，但他真拉不到大客戶，積累小散戶，可以說是他唯一的辦法。王洪發(fā)完一圈傳單，不僅沒遇到有意向的散戶，反而被一個(gè)老奶奶指著鼻子罵是騙子，他不想跟老人家吵，更不想跟一個(gè)滿口浦江話的老奶奶吵，因?yàn)樗牪欢??！把嘟?！”他朝大廳經(jīng)理徐燕打招呼?！巴鹾?，你這么拼圖個(gè)啥??？你們公司那樣對你！”徐燕也是剛畢業(yè)沒多久的新人，有些為他鳴不平。當(dāng)然，她認(rèn)為這跟王洪送她的那套化妝品沒有關(guān)系?！罢l讓我沒得

選，除了拼，我還有啥？”王洪無奈的笑了笑?！澳憧茨隳莻€(gè)新來的同事，可沒你這樣？”徐燕說著指了指銀行內(nèi)的辦公區(qū)?！八剑瑳]明白自己的位置，天天跟著別人瞎混，沒有業(yè)績拿什么過考核？”“也是，那個(gè)魔都證券的駐點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人，一天天就呆在會(huì)客室里，就沒出來過。”“人家不一樣，家里隨便介紹個(gè)客戶，直接就達(dá)標(biāo)了，上班就是來撩妹的。這能比么？”“哈哈，他胖成那樣，撩個(gè)鬼！你可比他帥多了，有幾個(gè)同事還打聽你呢！要不要給你介紹？”徐燕打趣，王洪家庭是普通了點(diǎn)，學(xué)校也一般，但勝在努力上進(jìn)，又會(huì)做人。雖然那套化妝品是她最喜愛的牌子，但她并不覺得對方在巴結(jié)自己，而是真的有心了?！斑€是給我介紹個(gè)客戶吧，不然我就要失業(yè)了！”“姐可沒少給你介紹。放心，姐一直給你留意著！”此時(shí)有來了辦業(yè)務(wù)的人，二人結(jié)束談話。王洪依舊沖在第一線，只要有想要了解股市的客戶，他都會(huì)一一解答，每天口干舌燥，可真正有意愿，又有資金入場的還是少數(shù)。但他還是堅(jiān)持在做，因?yàn)樗麤]有更好的方式，畢竟同學(xué)朋友，親戚好友都是普通人，那些上層交際圈，他這個(gè)普通人可擠不進(jìn)去。正當(dāng)他愣神的暑假，徐燕向他使了個(gè)眼色，他知道有優(yōu)質(zhì)客戶來了。當(dāng)林淵來到銀行時(shí)，徐燕一眼認(rèn)出了他，畢竟銀行卡余額這種事，內(nèi)部人完全可以了解到，特別是全款買房這種事，很容易打聽到?！傲窒壬?，這次是來辦理什么業(yè)務(wù)？”徐燕率先打招呼?！稗D(zhuǎn)賬！”房產(chǎn)中介小伙一直是鞍前馬后，沖在第一線，嚴(yán)肅地對她說道，“取個(gè)號(hào)！”徐燕聽完，看了看小伙胸前的工作牌，猜測出大概情況，想了想，趕緊說道：“前面的人有點(diǎn)多，我給你們排個(gè)vip號(hào)吧！”“謝謝！”房東夫妻率先表示感謝，不停稱贊姑娘人好?！疤兄x了！”林淵也看出來，這徐燕是沖著自己說的，心中不免感嘆，我最看不起錢了。但真香！銀行轉(zhuǎn)完全部房款的同時(shí)，老夫妻查了下余額到賬，于是提前交了鑰匙，畢竟是毛坯房，只要下水沒問題，基本沒啥可檢的。拿到轉(zhuǎn)賬憑條，剛要出門。徐燕見他行色匆匆，趕緊攔住：“林先生，請稍等一下。江東證券是跟我們銀行合作的機(jī)構(gòu)，這位是江東證券的王洪經(jīng)理！”一口氣說完，然后推了一下王洪?！傲窒壬?，您好。我叫王洪，叫小王就行。我們現(xiàn)在有活動(dòng)，炒股交易傭金很低，我來給您介紹一下……”王洪不敢怠

慢，開啟話術(shù)?！拔覀冞€有事！”中介小伙十分不滿地打斷，他想趕在房管所下班前，回去辦完手續(xù)，然后拿到中介費(fèi)?！班?，這樣吧，給我個(gè)名片吧，后面我聯(lián)系你?！绷譁Y本就是打算買完房去辦理開戶炒股的事，也不拒絕這樣的推銷，掏出3220手機(jī)看了看時(shí)間，不太來得及。徐燕盯在那塊已經(jīng)磨破皮的磚頭機(jī)上看了一會(huì)，見對方注意到，趕忙收回目光，不好意思地笑了笑。林淵也笑了笑，大白菜都是別人鍋里的！“哎，好。林先生，方便留一下您的電話么？”有意向的一定要留電話，這是王洪總結(jié)的?！拔視?huì)聯(lián)系你的?！绷譁Y沒有給機(jī)會(huì)，擺了擺手。等人走后?！巴鹾?，我剛問了，這次兩百多萬，還有上次，一共三百多萬。你說，他為啥不買新手機(jī)？”王洪撓了撓頭，又看了看自己的新款翻蓋手機(jī)，也沒想明白：“低調(diào)？”“嗯，格調(diào)！你說，他會(huì)聯(lián)系你么？”“應(yīng)該，我也不知道?！蓖鹾閿[擺手，“算了，不想這個(gè)了，晚上下班請你吃飯，感謝燕姐一直給我介紹客戶！”“把婷婷也喊著吧，老麻煩她！”“好！”……林淵回到房管所，辦完剩下的手續(xù)，接下來，就等著領(lǐng)產(chǎn)證就行?！爸x哥，謝謝哥！”中介小伙心滿意足地領(lǐng)到三萬塊現(xiàn)金，笑成菊花。中介費(fèi)用被老夫妻砍過一刀，但這筆交易省心省事省力，一天直接成交，因此小哥也極為滿意?！案?，這是中介費(fèi)的收據(jù)，您收好。以后看房，聯(lián)系小弟，隨叫隨到！”小伙把早就準(zhǔn)備好的收據(jù)遞到他的手里?！班?，辛苦了！”“不辛苦，不辛苦，哥，我送你回去吧！”“不用了，你們先走吧。”這兩套房，一套137平，一套106平，價(jià)格是九千三，總共兩百三十萬左右。三套房，差不多三百五十萬，若放在十年后，能值個(gè)兩三千萬，足夠他后半生養(yǎng)老了。此時(shí)，心中生出滿滿地安全感與滿足感。就一個(gè)字，渾身舒坦！提前退休嘍，至于創(chuàng)業(yè)，愛誰誰吧！快樂生活，才是他的追求。晚上，得吃頓好的，慶祝一下！他找了個(gè)商業(yè)廣場，一時(shí)之間，卻不知道想吃啥。西餐，不喜歡?；疱?，不適合。炒菜，不太對?！斑€是大學(xué)城的燒烤攤最親切，最能表達(dá)自己的感情！”他找了找，商業(yè)有家燒烤店。“草原燒烤！就這家了！”林淵看了看招牌，準(zhǔn)備進(jìn)門。“林先生？這么巧！”

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