見二人點頭，林淵笑了笑，這個考慮倒也是正常的?！按也环磳Γ贿^有幾點一定要注意。一是，明星的人設(shè)風(fēng)格一定要與品牌調(diào)性相符；二是，一定要對明星的底細(xì)嚴(yán)加調(diào)查，不要什么明星都找，別被坑了。三是，一定要考慮代的價值回報?！泵餍谴行Ч麊幔磕强隙ㄊ怯械?，至少提高品牌知名度還是有效果的?？扇绻餍堑娘L(fēng)格與品牌不符，這會讓許多感性的粉絲拒絕這個品牌。特別是在09年微博開始興起，飯圈文化迎來了新時代。除了少數(shù)真正的老牌實力巨星可以做到通殺，這些新生代的明星都有自己明顯的優(yōu)點和缺點?？梢哉f粉絲和黑粉齊飛。老牌巨星也不是隨便就能請的，就算請了，這得什么樣的代價！要是請的明星段位低了，反而會對品牌反向傷害。而且，自從08年港島**事件后，各品牌商對于不了解的明星代，也是頗有些擔(dān)憂。哪怕簽下各種違約條款，可經(jīng)濟(jì)損失倒是其次，關(guān)鍵對于品牌的直接傷害，這才是不可估量的。當(dāng)年因為這個事件，多少商品立即下架！連帶著自家品牌，都極受打擊。就比如林淵當(dāng)年比較喜歡喝的某款八寶粥，這讓他每次喝起這款粥，就會想到某位張姓女星。因此在代這一塊，現(xiàn)在往往都會需要有專業(yè)的團(tuán)隊來做。更多的情況是外包給專業(yè)的第三方公司來做，當(dāng)然這個費(fèi)用，自然不會少。如此高的成本，是否能獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)回報。其實是仁者見仁，智者見智。代往往只能錦上添花。真正的雪中送炭的，還是自身產(chǎn)品硬實力，以及營銷宣傳。戚曉紅見林淵不反對，有些欣喜：“前段時間跟表姐聊天，我倆聊過這事。今天正好跟文文聊到這事。你不是主意多嗎？正好找你參考一下！”程雨經(jīng)營實體店，看著別家的品牌都有代，因此跟她吐糟過。這一塊，顧文文有所顧慮的，一時拿不定主意，本想開會討論。正好林淵在
這邊，于是拉著她過來提前商議一下。她認(rèn)真想了想林淵的話：“我們海棠最早的定位，是偏向于國際潮流款式和質(zhì)量，但還是國內(nèi)的價格！”對于那些動不動大幾百元一件，上千元一件的國際大品牌，海棠系女裝的價格可以說是非常親民的。是普通大學(xué)生和普通上班族都可以自由消費(fèi)的價格。早期網(wǎng)上的衣服，也正是親民的價格，才吸引到廣大的普通用戶。畢竟當(dāng)下品牌實體店太貴，普通衣服店質(zhì)量參差不齊，容易遇坑。因為永遠(yuǎn)不知道自己的砍價準(zhǔn)不準(zhǔn)！對于網(wǎng)店來講，還是走量，只要量起來，成本自然大降，盈利能力也就上來了。林淵笑道：“我們女裝沒有品牌溢價，其實主要走的路子還是性價比，屬于中端品牌！這樣的定位，感覺代的效果不一定會好。代效果好的還是中高端奢侈品和高溢價品牌！”顧文文點了點頭，笑出聲來：“最好的質(zhì)量和流行款式，然后給到客戶最親民的價格，這也是我們當(dāng)初定下來的路子！看來，我們都有點得隴望蜀了！”這個定位，也是當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時定下來的。所謂的親民價格，海棠為了自身的盈利，給出的并不是行業(yè)最低價，只是相對非常便宜，讓普通人可以接受。比海棠便宜的衣服一大把，但質(zhì)量口碑相同的情況下，價格還比海棠低的就沒有了。所以這個性價比是相對概念。戚曉紅附和道“現(xiàn)在海棠發(fā)展的越來越好了，我都有點不想承認(rèn)我們走的是性價比了，感覺多少有點……”說到一半，她一時找不到合適的詞語來形容。林淵也是一笑：“這說明隨著海棠的發(fā)展，得到的期望和贊譽(yù)也越來越多了，大家也越來越有自信了！可以理解，大家想沖擊更高的層次。這是好事！”戚曉紅微微抬了抬下巴：“那個化妝品的代思路，我覺著很不錯。在國外找一些青春靚麗小明星，反正也不貴，國內(nèi)都不怎么認(rèn)識，可以增加……”顧文文會意：“就是外來的和尚好念經(jīng)！”這惹得戚曉紅哈哈一笑
：“是尼姑才對！”顧文文也被她逗笑了?，F(xiàn)在這個時間段，國貨正在崛起階段。但國外的就是好的，這樣的固有印象還長期存在人們的認(rèn)知中。林淵忍俊不禁，想到一個詞：“逼格！”“咯咯……”二女一愣，顯然這樣通俗的詞語，讓她倆臉上神采各異，笑的花枝招展。他簡單解釋了下，二人這才會意。戚曉紅捂嘴偷笑，小眼神亂飛：“嗯，是這個意思！我們現(xiàn)在也沒有想過找巨星。就是想提升一下我們海棠的逼格！”林淵也不在意：“具體的方案，你們自己定吧！如果需要專業(yè)團(tuán)隊，可以找楊朝威，他會幫你們協(xié)調(diào)！”顧文文點了點頭：“好。”三人又為這個話題聊了會。林淵最后叮囑道：“你們要是真想做高端品牌，請巨星，其實也是可以的！等以后有錢了，可以試著收購國外品牌，也可以單獨(dú)創(chuàng)業(yè)一個新的高端溢價品牌。所以，我覺著海棠和虞美人最好不要橫跨多個價格區(qū)間。堅持自己的定位！”早期大家都是從中低端走過來，現(xiàn)在不能因為想轉(zhuǎn)型，就把價格突然抬上去了?，F(xiàn)在這個時間段，直接在海棠和虞美人上直接抬高價格，反而容易自己的基本盤守不住，高端還攻不下來。一旦高端用戶不買賬，老用戶失望，那對海棠來講，才是最大的傷害。這種試錯的事，完全可以讓另一個新品牌來做來。未來幾年，趁著網(wǎng)店的紅利期，還是以穩(wěn)定為主，多賺點錢，積累資本。以后不管是做高端，還是繼續(xù)吃老本，都可以自由選擇。當(dāng)下，堅持自己的風(fēng)格很重要。顧文文想了想，不得不承認(rèn)，隨著各方人士對海棠的高預(yù)期，這讓海棠的每個人都有些拔高了自我認(rèn)識?！班牛瑘猿侄ㄎ徊粍訐u。這個以前大家都明白的道理，現(xiàn)在也確實要在團(tuán)隊里再強(qiáng)調(diào)一下了！”林淵也可以理解，創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)始人團(tuán)隊穩(wěn)不住道心，急切想證明自己，步子跨的太大，扯著蛋的例子比比皆是。
()