這兩天其實(shí)白游心情整體是不錯(cuò)的,自從跟了孟陽以后,零零碎碎賺了也快30%了,所以白游特意從賬戶里提了一千塊錢,準(zhǔn)備和老婆周末去一起腐敗一下。
當(dāng)天晚上,白游一邊哼著歌,一邊做著菜,等著黎佳回家。
黎佳做的是保險(xiǎn)行業(yè),雖然能掙點(diǎn)錢,但是也很辛苦,經(jīng)常早出晚歸的,不過相對時(shí)間也比較自由。眾所周知,金融三大行業(yè),銀行保險(xiǎn)和證券,基本上家里人只要在里面一個(gè),整個(gè)身邊的人都會被緣故法薅一層羊毛(所謂緣故法,顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險(xiǎn)或金融產(chǎn)品,即你的親戚、朋友、鄉(xiāng)親、同學(xué)、同事等等人群來推銷你的產(chǎn)品)。所以那時(shí)候白游還在銀行里的時(shí)候,接待了一個(gè)客戶,閑聊之時(shí),客戶問到了白游配偶的工作情況,白游亦如實(shí)告知,客戶問曰“汝事銀行,妻從保險(xiǎn),豈有友乎?”
白游聽罷,甚感神傷,望蒼天,無以對。
由于是周五,黎佳回來的也比較早,她一進(jìn)門,還沒等白游說話,就甩了白游一句話。
“這個(gè)周末,正好我弟弟的兒子滿月酒,我姑媽家請客吃飯,順便讓我弟給他兒子買份保險(xiǎn),你和我一起去吧?!?
黎佳的弟弟白游是知道的,用業(yè)界的話去說,典型的抗保分子。懂銷售的人其實(shí)都知道,你向一個(gè)人推薦某樣?xùn)|西的時(shí)候,而這個(gè)人卻不斷說這個(gè)東西哪里不好哪里不好,并不是說明他不想要這個(gè)東西,而是說明他對這個(gè)東西依然有很多的疑問或者不解的地方,而這種提出異議的客戶,有時(shí)候反而是最好的客戶。
銷售們最害怕碰到的客戶就是,你告訴他這個(gè)產(chǎn)品如何如何好,客戶點(diǎn)頭認(rèn)同,然后問他你有沒有異議?客戶回答沒有。然后銷售問他,那你看你買多少??蛻魮u頭回答,我不買。
所以真正的買家一定會對你的產(chǎn)品有抗拒,因?yàn)槟阋獱I銷他,需要從他的口袋里挖錢出來,他們本能上一定是抗拒這個(gè)事情的,但是這種客戶才是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶,而后者,基本就是沒有任何價(jià)值的客戶了。當(dāng)然你也可以通過需求激發(fā)去挖掘它潛在的需要,但是這個(gè)過程可能就是非常費(fèi)力的一件事了。
而自己的小舅子,無疑是屬于后者的。
所以白游一開始對這個(gè)事情是絕對的抗拒,因?yàn)橐坏┏燥?,老婆家的親戚又要談?wù)摰墓ぷ?,勸他不要炒股好好上班了。白游?nèi)心肯定是極度抵觸的。
“你看看我,每天早出晚歸,要養(yǎng)我們一大家子人,為了一張單子……”
“行,別說了,我去就是了。”
周末,蘇州的一家豪華飯店內(nèi)。
“歡迎大家來捧場啊,今天是我孫子的滿月酒,大家既然來了,一定要吃好喝好玩好!”
黎佳的姑父是一個(gè)典型生意人,年輕時(shí)開了一家汽車零部件的廠,雖然前幾年生意一直都很一般,但是這幾年因?yàn)閲掖罅ν菩行履茉窜?,而恰好他廠里有幾個(gè)重要的配件在行業(yè)里有點(diǎn)優(yōu)勢,所以一路順風(fēng)順?biāo)?,很快就把生意做的紅紅火火,雖然上市融資圈錢可能還不夠格,不過在黎佳的親戚里也是妥妥的人上人了。早年黎佳還是很喜歡去姑父家玩的,但是隨著姑父的生意越做越大,官腔也越來越足,這是黎佳非常不喜歡的。所以要不是因?yàn)楹妥约旱艿荜P(guān)系還算不錯(cuò),大概也就不太會有什么往來了吧。
剛開始的時(shí)候,大家都還借著開車為由不愿意喝酒,然而酒過三巡,姑父的話就開始多了起來。
“白游啊,你最近找到工作了嗎?”姑父問道。
“沒有啊,年紀(jì)大,又沒有什么本事,只能在家啃啃老本?!卑子握f這個(gè)話還是有點(diǎn)尷尬的,但是說的也是實(shí)話。
“這樣吧,你到我這里來,我正好缺個(gè)會計(jì),你是名牌大學(xué)畢業(yè)的,又是自己人,我給你開……嗯……8千塊一個(gè)月吧?!惫酶赶肓讼?,開出了一個(gè)自認(rèn)為很高的價(jià)格。
白游眨了眨眼,沒有說話。
“哎呀,小白,不低了呀,我們之前那個(gè)會計(jì)還是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的呢,我們也就給他6千塊錢一個(gè)月,以后你做的好,我還可以再加,等王叔退休后,你就接他的位置,一個(gè)月至少一萬兩三千呢。”