這兩天其實(shí)白游心情整體是不錯(cuò)的，自從跟了孟陽以后，零零碎碎賺了也快30%了，所以白游特意從賬戶里提了一千塊錢，準(zhǔn)備和老婆周末去一起腐敗一下。

當(dāng)天晚上，白游一邊哼著歌，一邊做著菜，等著黎佳回家。

黎佳做的是保險(xiǎn)行業(yè)，雖然能掙點(diǎn)錢，但是也很辛苦，經(jīng)常早出晚歸的，不過相對時(shí)間也比較自由。眾所周知，金融三大行業(yè)，銀行保險(xiǎn)和證券，基本上家里人只要在里面一個(gè)，整個(gè)身邊的人都會被緣故法薅一層羊毛（所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險(xiǎn)或金融產(chǎn)品，即你的親戚、朋友、鄉(xiāng)親、同學(xué)、同事等等人群來推銷你的產(chǎn)品）。所以那時(shí)候白游還在銀行里的時(shí)候，接待了一個(gè)客戶，閑聊之時(shí)，客戶問到了白游配偶的工作情況，白游亦如實(shí)告知，客戶問曰“汝事銀行，妻從保險(xiǎn)，豈有友乎？”

白游聽罷，甚感神傷，望蒼天，無以對。

由于是周五，黎佳回來的也比較早，她一進(jìn)門，還沒等白游說話，就甩了白游一句話。

“這個(gè)周末，正好我弟弟的兒子滿月酒，我姑媽家請客吃飯，順便讓我弟給他兒子買份保險(xiǎn)，你和我一起去吧?！?

黎佳的弟弟白游是知道的，用業(yè)界的話去說，典型的抗保分子。懂銷售的人其實(shí)都知道，你向一個(gè)人推薦某樣?xùn)|西的時(shí)候，而這個(gè)人卻不斷說這個(gè)東西哪里不好哪里不好，并不是說明他不想要這個(gè)東西，而是說明他對這個(gè)東西依然有很多的疑問或者不解的地方，而這種提出異議的客戶，有時(shí)候反而是最好的客戶。

銷售們最害怕碰到的客戶就是，你告訴他這個(gè)產(chǎn)品如何如何好，客戶點(diǎn)頭認(rèn)同，然后問他你有沒有異議？客戶回答沒有。然后銷售問他，那你看你買多少?？蛻魮u頭回答，我不買。

所以真正的買家一定會對你的產(chǎn)品有抗拒，因?yàn)槟阋獱I銷他，需要從他的口袋里挖錢出來，他們本能上一定是抗拒這個(gè)事情的，但是這種客戶才是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，而后者，基本就是沒有任何價(jià)值的客戶了。當(dāng)然你也可以通過需求激發(fā)去挖掘它潛在的需要，但是這個(gè)過程可能就是非常費(fèi)力的一件事了。

而自己的小舅子，無疑是屬于后者的。

所以白游一開始對這個(gè)事情是絕對的抗拒，因?yàn)橐坏┏燥?，老婆家的親戚又要談?wù)摰墓ぷ?，勸他不要炒股好好上班了。白游?nèi)心肯定是極度抵觸的。

“你看看我，每天早出晚歸，要養(yǎng)我們一大家子人，為了一張單子……”

“行，別說了，我去就是了。”

周末，蘇州的一家豪華飯店內(nèi)。

“歡迎大家來捧場啊，今天是我孫子的滿月酒，大家既然來了，一定要吃好喝好玩好！”

黎佳的姑父是一個(gè)典型生意人，年輕時(shí)開了一家汽車零部件的廠，雖然前幾年生意一直都很一般，但是這幾年因?yàn)閲掖罅ν菩行履茉窜?，而恰好他廠里有幾個(gè)重要的配件在行業(yè)里有點(diǎn)優(yōu)勢，所以一路順風(fēng)順?biāo)?，很快就把生意做的紅紅火火，雖然上市融資圈錢可能還不夠格，不過在黎佳的親戚里也是妥妥的人上人了。早年黎佳還是很喜歡去姑父家玩的，但是隨著姑父的生意越做越大，官腔也越來越足，這是黎佳非常不喜歡的。所以要不是因?yàn)楹妥约旱艿荜P(guān)系還算不錯(cuò)，大概也就不太會有什么往來了吧。

剛開始的時(shí)候，大家都還借著開車為由不愿意喝酒，然而酒過三巡，姑父的話就開始多了起來。

“白游啊，你最近找到工作了嗎？”姑父問道。

“沒有啊，年紀(jì)大，又沒有什么本事，只能在家啃啃老本?！卑子握f這個(gè)話還是有點(diǎn)尷尬的，但是說的也是實(shí)話。

“這樣吧，你到我這里來，我正好缺個(gè)會計(jì)，你是名牌大學(xué)畢業(yè)的，又是自己人，我給你開……嗯……8千塊一個(gè)月吧?！惫酶赶肓讼?，開出了一個(gè)自認(rèn)為很高的價(jià)格。

白游眨了眨眼，沒有說話。

“哎呀，小白，不低了呀，我們之前那個(gè)會計(jì)還是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的呢，我們也就給他6千塊錢一個(gè)月，以后你做的好，我還可以再加，等王叔退休后，你就接他的位置，一個(gè)月至少一萬兩三千呢。”