“按秒付?!睓枘钪v完地址掛斷了電話。
尚之桃快速刷牙洗臉,套上一件大t恤就出了門。欒念發(fā)來的地址是一家咖啡廳,里面人很多,她到的時候他已經(jīng)到了。坐在里面的角落,一抬眼就能看到整個咖啡廳。
欒念看了一眼不修邊幅的尚之桃,猜她這輩子可能也就這樣了,素面朝天一張臉,到哪兒都不出挑。
“坐這。”欒念指指他旁邊的位置,尚之桃坐下去,看到欒念將那盤巧克力華夫推到她面前:“沒吃早飯?”
“沒有?!?
“吃完再工作?!?
他今天過于和氣了一點,尚之桃甚至覺得他是不是被什么奇怪的東西附體了。尚之桃真的餓了,但只吃了幾口就放下了。
“減肥呢?”欒念突然開了口。
“不是…我餓的時候甜食吃多了會惡心…”尚之桃有點不好意思,她不是挑食的人,卻還是有那么一點小毛?。核I的時候不能吃那么多甜食。
“現(xiàn)在還餓嗎?”
“不餓了?!?
“那干活吧?!睓枘顚盤從電腦里□□遞給她:“q4項目盤點件夾拷貝到你電腦上?!?
“好?!?
尚之桃速速拷貝了,然后等欒念發(fā)話。
“做數(shù)據(jù)整理,對比q3做客戶新增對比、簽約金額環(huán)比、服務(wù)項目篩查,透視出數(shù)據(jù)結(jié)果,寫結(jié)論。我講清楚了嗎?”
“講清楚了。”尚之桃速速開始做,欒念在一旁看了五分鐘,尚之桃還有一個可取之處:她辦公軟件用的好,數(shù)據(jù)公式全部用手寫的,功底很扎實。再看她工作的時候,嘴唇緊抿,一心一意撲在電腦上,外面的一切都與她無關(guān)。
欒念低下頭去,繼續(xù)處理他的工作。
尚之桃將基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理完,又順手整理了每一個銷售的數(shù)據(jù)。凌美的銷售部可謂王者之師,他們的銷售業(yè)績在行業(yè)內(nèi)要算翹楚,即便這樣,這些銷售的數(shù)據(jù)放在一起也能看出各種問題來,比如簽約周期、簽約金額、同意客戶的不同合同服務(wù)內(nèi)容,尚之桃不懂,皺著眉頭思考很久。
“怎么了?”欒念見她有一會兒不敲電腦,問她。
“我不大明白,這個合同,明明五月份就開始首次報備了,但是7月1號才簽,還有這個。每個銷售都有這種情況。”
“想不明白?”欒念問她。
“想不明白。”
“結(jié)合kpi去看。”欒念提醒她,然后又去看自己的電腦。
欒念永遠(yuǎn)是這樣,他不會直接告訴尚之桃答案,而是要她自己去想。尚之桃打開kpi表格,認(rèn)認(rèn)真真看了很久,她好像看懂了一點。于是輕聲問欒念:“我看到他們q2的任務(wù)都超額了一點,所以這些客戶留到q3嗎?”
欒念嘴角動了動:“還不算太笨?!币娚兄遗读寺暎謫査骸叭绻悄?,你怎么解決這個問題?”
“我不知道。”
“長腦子干什么的?想?!?
“哦。”
尚之桃又認(rèn)認(rèn)真真的想,可她沒做過
銷售管理,但她這兩個月一直在做市場預(yù)算管理,有的項目預(yù)算超了,會留到下個月或下個季度去花,這都是潛規(guī)則。而凌美的銷售激勵,百分百達(dá)成業(yè)績就能拿到全額獎金。
她想了很久,嘗試著問欒念:“把任務(wù)調(diào)高一點?”
欒念聽到這句笑了:“直接調(diào)任務(wù)嗎?你信不信他們明天就一起辭職?”
“哈?”
“哈什么?”欒念合上電腦,拿過尚之桃做的表格仔細(xì)看了,沒有數(shù)據(jù)錯誤,分析邏輯也清楚:“這部分工作可以交活了?!?
“好的?!鄙兄覒?yīng)他一句,但坐著沒動。
“不走?”
“剛剛的問題還沒有答案呢。”
“用你的加班費抵扣學(xué)費。”
“那不大好吧?”尚之桃聽說要把自己的加班費扣回去,忙討價還價:“要不等您工作日有空再教我,我也沒有那么太急?!?
光明正大為五斗米折腰。
生存的韌性。
欒念突然想到這個詞,尚之桃身上有實實在在的生存的韌性。她無意間抓到了好牌,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢怕輸了這一局,努力在這其去尋找一種平衡手段。
“銷售階梯獎勵,不單一制定任務(wù)完成,將他們的業(yè)績按區(qū)間制定。厲害的人可能拿到更多,差一點的人則會變相降薪。公司可以通過這種手段實現(xiàn)對人才的識別、激勵以及淘汰。這是答案之一。”欒念說道:“你如果感興趣,就去請教你的tracy,我昨天下午電話跟她談過。”
“哇,這樣啊,厲害?!鄙兄覍W(xué)到了知識,覺得無比開心,她夸贊一句,又覺得欒念的口吻不對:“我的tracy是什么意思…為什么tracy是我的…”
欒念拒絕與她討論,看了眼時間,已經(jīng)下午五點了。就問尚之桃:“你還餓嗎?”
“餓。”她如實回答。
“走吧,去吃一口東西。”
去吃一口東西?欒念請嗎?她要吃到老板請的飯了?因為她周末加班?還是因為她過分可愛?不對,她怎么敢讓老板請客?她不想干了?
尚之桃頭腦里念頭多,想想自己這個月的剩余,終于忍不住說道:“我們aa嗎?”