第040章合作伙伴
福特使出了渾身解數(shù)，終于讓林振華降低了價(jià)碼，把索價(jià)的總數(shù)控制在了50萬美元之內(nèi)。其實(shí)林振華本來也沒打算和斯皮舍爾公司弄得太僵，諸如把bug公之于眾或者賣給西乎公司這樣的話，只不過是林振華的談判技巧而已。林振華未來還要在機(jī)械圈子里混的，不能把事情做得這么絕。
總的價(jià)碼大致談定，接下來就是談付款的細(xì)節(jié)了。林振華胸有成竹，侃侃而談，福特拿著一個(gè)小本子，逐條地記錄著林振華的要求。
“我要20萬美元現(xiàn)金，不過，考慮到目前中國(guó)的情況，暫時(shí)幫我存在瑞士銀行。”
“完全可以?！?
“我需要2萬美元的小商品，請(qǐng)你們的香港事業(yè)部代我在香港采購(gòu)，再通過你們的渠道幫我運(yùn)進(jìn)大陸，我在廣州接貨。具體的明細(xì)我會(huì)另行通知你們。在2萬美元用完之后，如果還要麻煩你們的公司繼續(xù)替我采購(gòu)商品，費(fèi)用我會(huì)如數(shù)支付。”
“這件事我們非常愿意效勞?！?
“我所在的工廠，也就是江南省漢華機(jī)械廠，希望能夠得到一臺(tái)mk800機(jī)床，我想用我應(yīng)得費(fèi)用從貴公司購(gòu)買一臺(tái)，然后借用貴公司的名義贈(zèng)送給我們工廠。在贈(zèng)送機(jī)床的時(shí)候，我希望貴公司能夠承認(rèn)漢華機(jī)械廠是你們?cè)谥袊?guó)的合作伙伴?！?
“贈(zèng)送機(jī)床的事情沒有問題，關(guān)于合作伙伴這一點(diǎn)，我需要請(qǐng)公司總部確認(rèn)，不過我相信是沒有什么問題的，我們非常愿意與林先生所在的企業(yè)建立合作關(guān)系。”
“還有……我希望能夠從美國(guó)國(guó)內(nèi)得到一些研究用的設(shè)備和材料。我想請(qǐng)你們?yōu)槲也少?gòu)一批z80芯片，還有兩臺(tái)ibmpc電腦?！?
“z80芯片毫無問題，但是電腦方面……非常抱歉，林先生，我并不知道ibm公司有pc這么一個(gè)電腦型號(hào)……”
“呃，pc機(jī)就是個(gè)人電腦，難道你沒聽說過嗎？”林振華有些尷尬，他也想不起來ibm是什么時(shí)候推出pc機(jī)的，莫非此時(shí)還沒有pc機(jī)？那么微軟呢，著名的dos是不是也還沒有寫出來呢？
林振華一時(shí)有些心動(dòng)，也許，抄襲一下dos系統(tǒng)，再賣給ibm，也是一個(gè)良好的掙錢機(jī)會(huì)吧？林振華清楚地記得，當(dāng)年蓋茨是和ibm簽了一個(gè)什么協(xié)議，約定每臺(tái)ibmpc機(jī)預(yù)裝的dos系統(tǒng)給他付一兩個(gè)美元的使用費(fèi)，結(jié)果光這一筆就發(fā)了家。抄襲dos？林振華使勁晃了晃腦袋，把這個(gè)無厘頭的想法從腦子里擠出去了……這是坐在招待所拿支鉛筆就能寫出來的嗎？這需要你精通8088匯編，了解所有的中斷，還有天才的編程能力，所有這些，非常抱歉，林振華都沒有。林振華需要的，只是一臺(tái)自己用的電腦而已。
“抱歉，也許是我記錯(cuò)了吧？現(xiàn)在美國(guó)國(guó)內(nèi)有什么樣的個(gè)人用電腦呢？”林振華問。
福特道：“也許是我出國(guó)時(shí)間太長(zhǎng)了，我只知道目前美國(guó)國(guó)內(nèi)最流行的個(gè)人電腦是蘋果公司的apple－ii，你認(rèn)為這個(gè)型號(hào)是否合適？”
傳說中的apple－ii啊，70年代it行業(yè)的奇跡，比后世的林振華年齡還要大出10歲，林振華只是在網(wǎng)上的懷舊圖片中見過她的倩影，真實(shí)的apple－ii是什么樣子，林振華還真不知道。
“apple－ii也可以吧，你知道這款機(jī)器的
價(jià)格嗎？”林振華問道。
“大約是1300美元吧，還有一種高配置的，可能要2000多美元。”
“我需要兩臺(tái)，這筆費(fèi)用……”
“沒有問題，我們公司可以全部承擔(dān)?！?
“那就替我謝謝威爾森先生了，我想，他的善意不會(huì)沒有回報(bào)的?！?
“是的，威爾森先生非常希望能夠與林先生形成長(zhǎng)久的合作。”
“我還需要一些機(jī)械、電子方面的專業(yè)書，還有，涉及到有限元分析的最新專著，麻煩你們公司的技術(shù)人員替我挑選一些。”
“我會(huì)讓他們持續(xù)地為林先生提供最新資料的?！?
“好吧……暫時(shí)就這些吧，計(jì)算機(jī)和圖書這方面，可能需要貴公司另外破費(fèi)了?！?
“哦，這都是我們作為朋友應(yīng)該做的?！?
會(huì)談在親切友好的氣氛中結(jié)束了，福特細(xì)細(xì)一算，發(fā)現(xiàn)整個(gè)費(fèi)用只花了不到25萬美元，比威爾森給他的底線足足節(jié)省了一半。威爾森曾經(jīng)許諾，他能夠減下來多少，就可以提取十分之一作為獎(jiǎng)金，也就是說，福特僅僅是與林振華談判一事，就掙到了兩萬五千美元的提成。
福特知道，自己在這一次的事件中所得到的好處，可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這兩萬五千美元的提成，他從林振華手上拿到了補(bǔ)丁程序，為公司避免了一場(chǎng)可能到來的災(zāi)難，這個(gè)貢獻(xiàn)是全公司無人能比的。事實(shí)上，在上午的電話中，威爾森已經(jīng)向他暗示，等他完成這項(xiàng)任務(wù)之后，有可能被提升為亞洲區(qū)的副總經(jīng)理。
林振華在與福特談判的時(shí)候，一直保持著一種淡淡的微笑，似乎幾十萬美元的收入對(duì)于他只是清風(fēng)拂面一般。但在離開福特之后，林振華忍不住都想要縱聲歌唱了：哥們發(fā)了！20萬美元的瑞士銀行存款，即使在2011年，也是一個(gè)普通白領(lǐng)十幾年的薪水啊，放到1980年，那幾乎就是一座金山了。按美元對(duì)人民幣1比10的黑市價(jià)，這筆錢相當(dāng)于200萬元人民幣，足足能夠買下半個(gè)漢華機(jī)械廠。小芳，以后咱們家天天做水煮魚，一次做兩條，一條給人吃，一條拿來喂貓……
“太陽當(dāng)空照，
花兒對(duì)我笑，
小鳥說早早早，