第078章生意興隆

無意中揀到了一個電子工程師，林振華心里美得很。第二天，他帶著彭少哲去縣中和衛(wèi)景文見了一面，說好以后由他們直接聯(lián)系，林振華就不再管具體的事務(wù)了。彭少哲受到父親的熏陶，也是一個小科技愛好者，還曾經(jīng)裝過收音機的，所以與衛(wèi)景文還很有些共同語。

關(guān)于雇衛(wèi)景文當兼職的事情，林振華沒有向妹妹細說，只是說衛(wèi)老師的水平很高，正在幫勞動服務(wù)公司設(shè)計一些產(chǎn)品，解決重大的技術(shù)難題。林芳華對此也非常高興，覺得自己在這件事情里也是出了一份力的，總算是幫哥哥做了一點事。

衛(wèi)景文與林振華形成雇傭關(guān)系之后，在班上對于林芳華自然又多了幾分關(guān)照，不過林芳華此時已經(jīng)是班上成績第一的學(xué)生，受到這種特殊關(guān)照也是情理之中的事情，沒有人會想到其中還有什么其他的原因。

技術(shù)問題解決了，漢華實業(yè)的各項事情都開始步入正軌，發(fā)展的勢頭比林振華事先估計的要順利得多。

褚紅陽開始長住南都市了，偶爾才回豐華一趟。漢華機械廠在南都設(shè)有一個辦事處，有幾間房，褚紅陽便占了其中的一間，作為自己的住處。辦事處本來就是歸供銷科管的，而褚紅陽的父親就是供銷科長，所以他有近水樓臺之便。有些時候，客戶對褚紅陽不信任，非要到他的單位來看一眼，褚紅陽便把他們帶到辦事處來，也算是有個見證了。

在跟著林振華跑了幾趟業(yè)務(wù)之后，褚紅陽的業(yè)務(wù)細胞被激活起來了，眼睛里看什么東西全是錢，瞳孔都恨不得變成了方形的。幾個月的時間里，他幾乎跑遍了南都市所有的機關(guān)單位，大到單位的大門，小到辦公室里的衣帽架、臉盆架，只要是能夠談成的業(yè)務(wù)，他葷素不挑，全都往自己的筐里揀。

在當年，國家財力十分有限，各個單位能夠拿出來改善辦公條件的錢不多，所以大的業(yè)務(wù)很難談成，但褚紅陽走到哪里都聲稱自己是待業(yè)青年，喚起人們的同情，最后總能夠揀到一些邊邊角角的小業(yè)務(wù)。幾個月下來，竟然讓他拉到了七八萬塊錢的業(yè)務(wù)。所有這些業(yè)務(wù)，成本都超不過50，有些甚至可以低到10或者20，林振華粗粗地算了一下，發(fā)現(xiàn)公司的毛利已經(jīng)能夠達到五萬以上了。照這樣算下來，一年掙到10萬的毛利也并非難事，他給廠里的承包承諾已經(jīng)能夠輕松實現(xiàn)了。

褚紅陽能夠撐起業(yè)務(wù)攤子，林振華便把精力轉(zhuǎn)到了公司的內(nèi)部管理方面。他進行了大膽的嘗試，在公司里推行了一套后世非常普遍的績效工資制度，把計件、計時、節(jié)約、定額等因素都考慮了進去。青工們的文化水平不高，這些彎彎繞繞的算法沒幾個人能夠看懂，但他們知道一點，那就是只要多干活，干好活，就能夠多拿錢。

錢的號召力永遠都是最強

大的，在那個大家生活都很拮據(jù)的年代里，錢更是硬道理。林振華承包的第一個月，每個青工平均拿到了15塊錢的獎金，加上本來就有的24塊5角的工資，總收入就達到了近40元，個別拿得多的，已經(jīng)提前實現(xiàn)了月薪過半百的目標。這一下，整個漢華機械廠都轟動了。

有生以來第一次拿到如此高工資的青工們，自然是最為開心的一群。他們在家長的特別許可下，拿著剛剛到手的獎金，呼朋引伴地到廠子外面的幾家個體小飯館去慶祝。一時間，幾家小飯館生意興隆，買肉買魚地，幾乎要把縣城里的肉攤子都買空了。有遠見的農(nóng)民立馬決定，今年要多養(yǎng)幾只小豬，來年豬肉的銷售肯定會更好。林振華無意之中竟然帶動了一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。

青工們拿到了錢，在家里有了地位，在男友或者女友面前有了面子，逐漸地把勞動服務(wù)公司當成了自己的事業(yè)。現(xiàn)在，他們說起公司的時候，總是使用林振華教他們的那個詞，叫作漢華實業(yè)，在他們心里，覺得林振華給他們描述的夢想，已經(jīng)非常逼近了。

分管生產(chǎn)的趙勇群不懂得那么多管理的技巧，他能夠做的，就是身先士卒，帶著青年工人們夜以繼日地趕活，從來也不讓褚紅陽簽來的訂單因為完不成而流失掉。除此之外，他還帶有一種非常樸素的觀念，那就是能省一點就省一點，車間里的邊角廢料都被他帶著人搜羅過來了，連電焊絲都恨不得去揀那種用剩下一半的。

對于青工們揀廢料的行為，林振華一開始是贊成的，畢竟省下來的錢都能夠落入公司的錢袋子?？墒?，隨著業(yè)務(wù)量的上升，公司的工作越來越忙，林振華便和趙勇群商量，說是不是干脆別揀廢料了，從倉庫里領(lǐng)一些材料出來加工就是了。