周川解釋說道：“大家對栗子價格太敏感了，生栗子賣一塊一、一塊二，我們賣一塊五，他們總要拿我們的跟生栗子對比，他們就覺得貴?！?

“按袋賣，也不用管重量，他們自己隨便選?！?

“這樣就能降低他們對價格的敏感度?！?

夏小青有點不明白：“他們可以去稱的呀，而且我們這是炒熟的，肯定要貴一點的?！?

周川一邊裝袋，一邊說道：“這不一樣的，有個專業(yè)詞叫‘錨定價’，相當于一個參考價。”

“當商品高于錨定價，那就是貴，低于錨定價，那就是便宜。”

“至于具體偏不便宜，那不好說，至少感覺是這樣的?！?

“顧客就是把生栗子的價格當成錨定價了，我們就要打破這個錨定價，讓他們沒有辦法對比?！?

夏小青忍不住不時看周川一眼：“你怎么懂這么多？”

周川說道：“我這也不是懂得多，這又不是什么特別深奧的東西?！?

“我一解釋你就懂了?！?

夏小青跟周川接觸多了，心里也沒那么怕周川，說道：“其實你這樣也挺好的，以前干嘛老是一副吊兒郎當的樣子，做混混??？”

一旁的楊菊華趕忙說道：“小青，不要亂說，周川以前也就是喜歡玩，什么混混??？”

周川倒是不介意：“三嬸，小青說的也沒有錯，以前確實是我不懂事，成天就知道在外面玩，做事也沒個正形?！?

“這年紀大了一些，很多事也就想通了。”

“像以前那樣玩，肯定是不行的，害了自己不說，還連累了家里人?！?

楊菊華雖然喝止夏小青，實際上她心里也覺得周川以前就是一個混混：“周川?。鹱痈阏f句心里話，你爸媽真的很辛苦?！?

“他們兩個都是有能力的，你爸學了泥瓦手藝，賺錢也不少，你媽能吃苦，干活比一般人都快?！?

“按理說你們家的日子要比村里大多數人都過得好?！?

“可你們家這幾年，欠了不少錢?！?

“你要是真的收心了，以后日子肯定會越來越好過的?！?

周川說道：“三嬸，你就放心吧！我真想通了?！?

周川把炒好的栗子全部裝袋后，開始吆喝：“糖炒栗子，一塊錢一袋，又香又好吃……”

改了銷售方案之后，這生意確實一下就變得好做了。

一塊錢一袋，不是很貴，口味也確實不錯，買回去給家里人，就當嘗個新鮮也不錯。

不到半個小時功夫，楊菊華炒好的那些就全賣光了。

楊菊華看到這個銷售速度，笑的嘴巴都合不攏，似乎已經看到自家以后賺錢、日子過好的樣子，翻炒栗子的時候也更有勁。

炒栗子是個力氣活，要一直翻，這里面還全是石子，就算讓一個男人來炒一天，也會有點吃不消。

好在楊菊華是干農活出身，雖然有點累，還是能受得住的。

“周川，你以后要來賣栗子么？”夏小青忽然問道。

周川搖頭，說道：“這是給你們找的生意，我就不來搶你們生意了?！?

夏小青“哦”了一聲。

楊菊華插嘴說道：“縣城這么大，我們也不一定要在一起賣，分開了買，哪有搶生意的說法?！?