做生意就是這樣，一方漫天要價(jià)，一方坐地還錢。

通常還價(jià)的人，最簡(jiǎn)單有效的辦法，就是找對(duì)方的缺點(diǎn)。

周川很清楚這一點(diǎn)：“蔡老板，這豹子確實(shí)受傷了，豹皮的價(jià)格要大打折扣?！?

“但豹肉、豹骨、豹牙、豹眼等等，都是完整的?！?

“豹子又不只是豹皮值錢，對(duì)吧？”

“更別說(shuō)，這豹皮怎么也能賣萬(wàn)把塊錢?！?

蔡老板就好似被踩到尾巴的貓：“哎呀！兄弟，你這還真是張嘴就來(lái)??！”

“這豹皮怎么可能值一萬(wàn)多？”

“頂天了也就值個(gè)八千塊，要是沒(méi)傷口，一萬(wàn)五我都能給?！?

“可這傷口多啊！”

周川說(shuō)道：“這傷口是不小，但大傷口不多，就算是一張破爛不堪的豹皮，也能賣個(gè)五六千吧？”

“我這豹皮怎么也得一萬(wàn)二三?！?

蔡老板連連搖頭：“沒(méi)這么多！”

“那我們先不算豹皮，這豹子肉、豹骨，能賣不少錢吧？打底兩萬(wàn)。”周川說(shuō)道。

要是按周川這個(gè)算法，確實(shí)能值兩三萬(wàn)。

雙方你來(lái)我往的算賬，相互試探對(duì)方底價(jià)。

足足談了一個(gè)多小時(shí)，雙方終于把價(jià)格確定在了兩萬(wàn)。

兩萬(wàn)的價(jià)格實(shí)際已經(jīng)超出了周川預(yù)期。

一開(kāi)始的時(shí)候，周川想著能賣一萬(wàn)五左右就不錯(cuò)了。

蔡老板來(lái)的時(shí)候沒(méi)帶夠錢，臨時(shí)讓另外一個(gè)人去取，他則在這等著。

蔡老板身上實(shí)際只有一百多塊錢，他也怕遇到做局的，把自己騙過(guò)來(lái)就搶錢，這種事可不少見(jiàn)。

現(xiàn)在確定了豹子是真的，價(jià)格也已經(jīng)談好，讓人回去取錢也簡(jiǎn)單。

“周兄弟，以后要是還有什么稀奇的野味都可以給我打電話，這是我的名片。”蔡老板拿出一張名片遞給周川。

上面寫的是“老蔡野味”，下面是一個(gè)座機(jī)號(hào)碼和一個(gè)bp機(jī)號(hào)碼。

現(xiàn)在大哥大的信號(hào)覆蓋率并不高，全國(guó)大概只有百分之五的地區(qū)有信號(hào)，所以大多數(shù)人用的還是bp機(jī)。

周川收了名片：“可以，我們這段時(shí)間經(jīng)常會(huì)上山，有什么東西，肯定給蔡老板打電話?！?

閑聊了一個(gè)小時(shí)左右的，蔡老板的人開(kāi)著一輛面包車來(lái)了，跟著一起來(lái)的有三個(gè)人。

“蔡哥！”回去拿錢的人遞給蔡老板一沓錢。

蔡老板把錢遞給周川：“兄弟，你點(diǎn)一下?！?

周川接過(guò)錢，當(dāng)著蔡老板的面，把錢點(diǎn)了一下。

旁邊有人見(jiàn)周川真點(diǎn)，忍不住說(shuō)道：“這里肯定有兩萬(wàn)，用不著點(diǎn)。”

周川一邊點(diǎn)，一邊說(shuō)道：“做生意，就應(yīng)該錢貨兩清，我相信蔡老板的為人，但出事不一定是故意少給，也有可能是意外?！?

“要真少了一兩百，我事后也不會(huì)問(wèn)蔡老板要，但我心里會(huì)覺(jué)得蔡老板故意少給。”

“現(xiàn)在點(diǎn)清了，后面再少，那就是我的問(wèn)題，不是蔡老板的問(wèn)題?！?

“做人也好，做生意也好，不怕面前說(shuō)什么，就怕心里有隔閡?！?

說(shuō)話的人，撇撇嘴，深不以為然。