李和一副看二傻子的表情，問道，“百貨商店賣多少？”

“百貨商店沒皮棉鞋，都是皮鞋，都是十二塊到二十塊?！?

“你自己比人家廠子里出來的差？”

李愛軍說，“那不可能，絕對(duì)比他們的好。他們那膠水糊弄人呢?！?

“18塊不二價(jià)??！低于這價(jià)不賣”

李愛軍急了，“這么貴誰來買?。?！”

“那是，要是便宜了，都來買，哪怕訂單排到明年，你也掙不了幾個(gè)錢。聽我的，準(zhǔn)沒錯(cuò)?！?

“那我就試試？不行，我再賣便宜呢?！?

“什么叫試試，就這個(gè)價(jià)。這雙我穿著了，加緊做，保證你數(shù)錢數(shù)到手抽筋”，新皮鞋穿在腳上，暖和極了，李和是舍不得脫了。

真讓李和說著了，等李愛軍開門那天，掛了一個(gè)‘出售皮棉鞋’的招牌，皮棉鞋也好理解，就是皮鞋里面夾棉花。

李愛軍把做好了的10雙男鞋，5雙女靴擺在店里的時(shí)候，當(dāng)場(chǎng)有人試穿，就舍不得脫下來了，一咬牙，當(dāng)場(chǎng)就付了錢。

有的人還當(dāng)場(chǎng)試圖還價(jià)，可轉(zhuǎn)眼就被別人給買了。

有的人沒帶錢，等回去取錢的時(shí)候，鞋子都賣光了。

當(dāng)場(chǎng)就有人扎刺不樂意了，“你開個(gè)鞋店，沒鞋子賣了，不是糊弄人嗎？”

李愛軍畢竟年輕，沒做過，臉嫩。

這時(shí)候李愛軍老娘站了出來，畢竟姜是老的辣，擺出了老神在在的道，“我們家的鞋子，可是全部手工敲出來的，大家都是老師傅，你們瞅瞅，這皮子揉起來可費(fèi)勁了，刷膠、烘干、粘底、壓合、出楦，哪道工序是簡(jiǎn)單的？可不是廠子里機(jī)器能比的。你再瞧瞧滿京城是不是只有我們一家賣這種鞋子。各位真想要，就留個(gè)尺碼，約個(gè)時(shí)間，等我們做好了，來取就是了。保證過年前都能穿上新鞋?！?

就這樣李愛軍全家上陣，分工序制鞋，開始有親戚來幫忙，后面有家里樓道關(guān)系好的，也來家里幫忙。

最后李愛軍不好讓人家白幫忙，還是按照李和的建議，按照工序分工每家每戶，按照工量來算錢。

就這樣不光李愛軍賺了錢，左鄰右舍也過了肥年。

李愛軍數(shù)著那厚厚的一沓錢，都能感覺到自己眼角的濕熱。

李愛軍他老爹說，“沒李和那孩子，你也不成，人活在世，大禮數(shù)那是絕對(duì)不能虧的。”

李愛軍讓李小妹騎著三輪車載著自己給李和送了一臺(tái)大收音機(jī)，同時(shí)又把之前借的錢還給了李和。

李愛軍說，“現(xiàn)在年輕人都稀罕這玩意，我可是費(fèi)了老勁才弄了一張票?！?

李和哭笑不得，要怪只能怪自己瞞的太嚴(yán)實(shí)了，“你不知道我之前做啥的？我之前就是倒騰收音機(jī)的，我能缺這玩意。滿京城就沒比我做的大的了!!”

李愛軍愕然...

(未完待續(xù)。).b