她略作停頓,目光掃過全場,語氣帶著幾分恰到好處的親近:“今日能受邀前來賞光的,皆是京城中最具慧眼、最懂風(fēng)雅的貴人,尋常金銀豈能衡量諸位身份?因此,茯苓今日便破例邀請?jiān)谧T位,直接成為我云錦軒的鉑金會員!”
    罷,她再次示意,婢女們端上鋪著墨綠色絲絨的托盤,其上整齊擺放著一枚枚精心雕琢的竹牌。那竹牌選用上等湘妃竹,觸手溫潤,邊緣以銀絲掐嵌云紋,正面刻有會員等級與獨(dú)屬編號,背面則是一個(gè)清雅的“沈”字標(biāo)記,精致非常。
    一時(shí)間,園內(nèi)氣氛愈發(fā)活絡(luò)。諸位夫人小姐接過那象征著身份的竹牌,相互比較,眼中既有得到認(rèn)可的欣喜,更有較量,今日大家起步相同皆是鉑金,他日誰先登上鉆石、至尊之位,便能購得旁人望塵莫及的華服,這本身,便是一種無形的地位宣告。
    茯苓立于一旁,淺笑依然。她深知,于這些頂尖的貴婦而,金錢早已不是問題,獨(dú)一份的尊榮與高人一等的特權(quán),才是驅(qū)動(dòng)她們的動(dòng)力。她從一開始,便沒打算做平民生意。
    茯苓的話音剛落,方才還保持著矜持的園子,頃刻間便活絡(luò)起來。
    諸位夫人小姐手握著鉑金竹牌,再看向手中圖冊與身旁身著華服的“活招牌”時(shí),眼神已截然不同。
    “哎呀,方才那件繡著牡丹的月白長衫,實(shí)在是巧妙!可惜聽聞那是鉆石會員方能訂制的款式?!币晃环蛉说吐晣@道,語氣中滿是遺憾,目光轉(zhuǎn)向冊子上其他同樣精美,但屬于鉑金權(quán)限內(nèi)的衣飾,以及陳列在側(cè)的荷包、扇套、羅帕等精巧配飾。
    立刻便有侍女上前,柔聲解說道:“夫人好眼光。那件長衫確是頂級工藝。不過,您看這條仿宋制的印花羅裙,紋樣清雅,正合您的氣質(zhì)。您今日若訂下這條羅裙,再配以這組四季花卉主題的香囊與絲絳,累積的消費(fèi)便距鉆石會員更近一步了?!?
    這番話說得人心中熨帖。鋪?zhàn)永镄缕嫱嬉鈨褐鴮?shí)不少,除了主打的成衣與定制,還有各種珠寶首飾、造型別致的琉璃擺件、乃至茯苓獨(dú)家調(diào)制的“限定版”香露。每一樣旁邊都有專人溫細(xì)語地講解其設(shè)計(jì)靈感、工藝獨(dú)特之處,讓人在了解中愈發(fā)欣賞,在欣賞中滋生購買欲。整個(gè)消費(fèi)過程,非但毫無市井銅臭之氣,反似一場風(fēng)雅的品鑒會,令人心情舒暢,心甘情愿地打開荷包。
    隨后的幾日,京城各大世家的賞花宴、詩會、壽宴上,茯苓云錦軒出品的衣飾便開始登場。
    當(dāng)一位郡主身著天水碧漸染留仙裙出現(xiàn)在安國公府的春宴上時(shí),立刻成為了全場焦點(diǎn)。衣裙在日光下流轉(zhuǎn)著柔和的光暈,步步生蓮,引來無數(shù)贊嘆與詢問??ぶ髯允茄诖捷p笑,帶著幾分得意:“這是云錦軒的定制,他家的衣裳啊,需得有相應(yīng)的會員身份才能訂呢?!?
    不過日功夫,“云錦軒”與“會員等級”便成了京城貴婦圈中最炙手可熱的話題。誰穿上了當(dāng)季最新、最高等級的定制款,便隱隱象征著在時(shí)尚風(fēng)潮中的地位。一傳十,十傳百,茯苓這間不走尋常路的鋪?zhàn)?,精?zhǔn)拿捏的貴人心理,一炮而紅。
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