莫姊姝從沐風(fēng)手中接過包裹與食盒，一一取出幾樣美食、油餅，還有新鮮水果與果酒，給武昭兒和阿山的只有牛奶。

“阿山，我考考你?！?

“阿兄你問吧?！?

“烈酒和香水要如何打開銷路？”

莫姊姝看了眼阿山，忍俊不禁，哪怕出來了，也逃不了考較，夫君就是這樣，見到什么就講什么，時(shí)不時(shí)的拿身邊的實(shí)際的問題來考較阿山和劉洵。

劉洵每每答不出來，早就羞愧的不敢再近前。

阿山沉思片刻，回答道：“難道不是靠質(zhì)量取勝么，烈酒的香味很是濃烈，香水的氣味也極為誘人，大家只要買過一次，就會(huì)想著回購?！?

“不對，質(zhì)量可以是第一位，也可以是第二位，咱們現(xiàn)在只是從營銷這一個(gè)層面來思考，你再想想看，假如它是個(gè)沒有價(jià)值的物件，我怎么賣出三百兩。”

阿山撓了撓頭，坐在石頭上苦思冥想，終究還是搖了搖頭。

“你跟我說把《心理學(xué)》這本書已經(jīng)吃透了，現(xiàn)在看來，你還是差點(diǎn)功夫?！?

“請教阿兄?！卑⑸焦淼?。

“關(guān)鍵在造需求，而非賣物件。你得讓買的人覺得，花三百兩買的不是一瓶酒，一瓶香水，是別人沒有的體面、旁人搶不走的身份。”

秦淵指了指遠(yuǎn)處田間勞作的農(nóng)戶，又望向驪山腳下隱約可見的富戶宅院：“你看，農(nóng)戶不會(huì)買三百兩的東西，因?yàn)閷λ麄儊碚f，那是無用之物；但對那些府里藏著金山銀山的老爺太太、公子小姐，無用恰恰能變成珍貴。

尋常物件人人買得起，顯不出高低，可一樣?xùn)|西旁人求而不得，哪怕只是瓶香水，一壺酒，也成了他們社交里的硬通貨。”

“就說香水，咱們不能只說留香久，要跟他們講，原料難得，這是用天之涯海之角的花，取其精華，用鬼谷秘法萃的香，全天下只此一家。

再把琉璃瓶做得別致些，每一瓶刻上獨(dú)有的記號，告訴他們這一瓶只給李府，那一瓶專送王爵。

他們買回去，噴在衣上參加宴飲，旁人一問這是什么香？他們能得意地說秦侯府的私貨，外頭買不到，這份被羨慕的體面，可比香水本身值錢多了?！?

阿山無奈笑道，說道：“我懂了阿兄。

此法還能用在烈酒上，別只說酒勁足，要跟那些愛獵，愛宴客的公子說這酒是用古法蒸餾的，尋常酒坊釀不出來，寒冬里圍爐喝一口，或是獵后暖身，旁人喝的都是寡淡米酒，你喝的是獨(dú)一份的烈，這才是男兒家的氣派。”

阿兄教給我的《心理學(xué)》，其中說人渴望被認(rèn)同，更渴望被區(qū)別，咱們賣的不是物件的使用價(jià)值，是身份標(biāo)簽，讓他們覺得，花三百兩買的不是東西，是我比別人高一等的證明，這樣，哪怕是塊普通石頭，也能賣出高價(jià)。”

秦淵摸了摸她的頭發(fā)，欣慰道：“對，就是這個(gè)意思，阿山真聰敏，這兩項(xiàng)生意，我交給你嫂嫂，你從旁協(xié)助?！?

莫姊姝心中暗忖，自己是不是也該學(xué)習(xí)一下夫君的學(xué)問？

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