至于說把梁棟泉設想的清洗公司模式變成個體經營模式，理由正如高凡向梁棟泉說起的那樣。高凡以己度人，覺得滄化公司不可能長期地做清洗業(yè)務，地方勞動局組建的公司同樣辦不到。

這種事情，最好的模式就是個體加盟，其中的加盟費就是購買清洗劑時候支付的溢價，余下的錢都是加盟者自己賺的。

化學清洗的客戶主要是政府機關和一些大單位，都是能夠花得起一些錢的?；瘜W清洗的效果好，一般清洗一次，能夠保持一兩年時間，單位上花個百把塊錢做一次清洗，也算不了什么。

清洗一幢三層的辦公樓，收費150元，使用的清洗劑售價50元，做清洗的人自己能夠賺到100元，在這個年代里絕對算是暴利了。只要最初的幾個參與者賺到了錢，肯定會有無數(shù)人趨之若鶩，這個產業(yè)就能迅速地做起來。

當然，高凡也有充足的理由相信，隨著參加者的增加，這個行業(yè)會迅速內卷，然后把價格打壓到底線。而隨著價格的降低，能夠出得起錢的單位就會增加，市場規(guī)模會進一步擴大。

滄化的化學清洗劑是獨家生意，市場再卷，卷的也是那些干活的人，而卷不到高凡頭上?；瘜W清洗劑的價格，在短期內他是不會降低的，除非有其他廠家看到這項業(yè)務，也跟風進來做。

時下還是計劃經濟占主體的年代。私營企業(yè)少，新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)缺乏研發(fā)能力，一時恐怕破解不了高凡的技術，也開發(fā)不出替代性的技術。國企倒是有這個能力，但國企會去做這種業(yè)務嗎？

高凡想說的是：

呵呵。

這些國企如果有這樣的市場敏感，何至于在10年后混到大批破產倒閉的境地？

梁棟泉是否看明白了高凡的打算，高凡不知道，也不需要知道。梁棟泉就算明白高凡的算計，也依然會和高凡合作，因為高凡的算計并沒有損害他的利益，他們的合作的確是雙贏的。

那天大家在一起吃過飯，商量好了報道細節(jié)。第二天，梁棟泉便帶著王興龍，穿著一身工作服親自與薛楚江他們去清洗二輕局和文化局的辦公樓，包括參與清洗樓里那幾個早已臭不可聞的廁所。

依著高凡的建議，梁棟泉只要象征性地干一點活，讓孫杉杉拍幾張照片，不至于被人說成是新聞造假，就足夠了。

但梁棟泉不知是想給記者留下一個好印象，還是真的有那么一股子勁，愣是全程參與整個清洗過程。用他自己的話說，不全程參與，怎么知道這活有多累，未來怎么給其他人做培訓呢？

孫杉杉自然也是要到現(xiàn)場去的，她跟著大家進了幾個廁所，很快就被廁所里的異味以及化學清洗劑的味道給熏得受不了了。這個經歷，倒是給了她一些真情實感，讓她能夠把報道寫得更加生動。

“高凡，你覺得這篇報道，起個什么樣的名字最能吸引人？”孫杉杉問，“要不，就用你剛才說的那句話，叫第一個吃螃蟹的人，你看如何？”

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