外方代表有些驚訝,這個華國姑娘居然敢用這樣的語氣和他們說話。
宋凝已繼續(xù)道:“第一代ct,筆形束,掃描僅限頭顱,且掃描的時間過長,圖像質(zhì)量也有限。
第二代ct,小扇形束,掃描范圍仍是頭顱,但掃描時間已縮短至十幾秒。
第三代ct,才是現(xiàn)在最先進和最主流的技術,扇形束,純旋轉(zhuǎn)掃描,掃描時間短,且圖像更清晰,掃描范圍更廣。
貴方拿著已淘汰的第一代產(chǎn)品,卻報出了嚴重不相符的價格,這個舉動本就失去了兩國合作最基本的誠信,這和貴品牌標榜的企業(yè)理念相差甚遠,產(chǎn)品宣傳也嚴重失實。
讓人不得不懷疑貴方的產(chǎn)品質(zhì)量,以及這次合作是否還有存在的必要!”
隨著翻譯員將宋凝的話一句一句地翻譯出來,雙方的談判人員都不禁睜大了眼。
外方為宋凝過于透徹的分析而心驚。
華方人員為宋凝如此的內(nèi)行感到又驚訝又欣慰!
同時,也為她辭間的大膽而捏了一把汗。
畢竟這次合作很重要,談價是談價,要是談翻了……也不妥?。?
果然,在最初的驚訝過后,對方也迅速找回了狀態(tài)。
為首的德國人是希門子公司的代表,叫麥克,也是這次談判的主導,同行的還有德方商務部的官員。
麥克開口道:“歐!我不得不說!你分析得非常正確!我們確實已經(jīng)研發(fā)了第三代產(chǎn)品,并已投入使用!可是畢竟你們?nèi)A國連第一代ct都沒有,我們賣的是技術,出多少價是我們的自由!當然,買或者不買,也是你們的自由!”
對方似乎拿捏了華國技術空白這一軟肋,語間依舊高傲。
這也是我方人員不得不妥協(xié)的一點。
我們確實是空白,就像這會兒眼睜睜看著人家坐地起價,你卻無能為力。
宋凝卻冷笑了一聲,繼續(xù)說道:
“華國目前確實沒有ct設備,但國際上有技術和設備的卻也不止你們希門子一家!
菲力浦的310系列,東芝的tct系列,還有輝芮的as系列……都足以與你們的產(chǎn)品抗衡!”
宋凝每說一個品牌,對方臉色就白一分……
“我們拿著96萬美金,難道不能和他們這些品牌合作嗎?你們是不是……過于自信了點!”
宋凝一字一句地說完,剛才還咄咄逼人的德國人徹底熄了氣焰。
華方人員對國際上醫(yī)療設備的發(fā)展以及品牌研究的程度遠遠超出了他們的預期。
外方談判人員開始竊竊私語,兀自討論起來。
齊教授早已按捺不住,先一步迎了出來。
宋凝三人,被迎進了華方談判人員的陣營,有機靈的工作人員忙遞上了茶水。
宋凝一眼瞧見齊教授,雖然眼下的情形有些不允許,她也禁不住眼睛有些潮濕。
果真是年輕時期的齊老頭??!
那個滿頭銀發(fā)總是樂呵呵的齊老頭,總愛找她下棋的齊老頭,年輕的時候竟然也是個文質(zhì)彬彬的帥小伙!
她聽他吹噓過年輕時期的很多往事,只是她竟然不知道,他曾經(jīng)也是先行者,為我國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展作出過如此重要的貢獻!
她更沒想過,自己竟然能夠跨越時空,在認識老年的他之后,又遇到了年輕時的他……
齊教授并不知道宋凝此刻復雜的心理活動。
他壓低聲音問道:“姑娘??!別的暫且不談!你先給透個底……接下來,我們怎么個談法最合適?”
宋凝道:“他們想賣的第一代設備已被淘汰,買進來也只能拆了當樣機,做研究用-->>,根本沒有買的必要!”
“現(xiàn)在兩個選擇!一個是狠狠砍價,用合適的價位買第二代設備。”
“另一個是直接上現(xiàn)在主流的第三代設備,只是花的錢會多一些!”
齊教授想了想,轉(zhuǎn)身和身邊的人商議起來。
談判雙方都進入短暫的討論。
依然是為首的那個麥克開口打斷了這次小小的暫停。
“各位,經(jīng)過我們剛才的討論,鑒于目前的情況,為了表示我們對這次合作的誠意,我們決定為貴國做一些讓步!”