被師父和三位師姐同時注視著，王巖感覺壓力山大，但他迅速穩(wěn)住了心神。

他回想起現(xiàn)實世界的市場營銷的一些基本邏輯，又結(jié)合對丹霞峰的粗淺了解，整理了一下思路，這才謹慎地開口：

“回師父，三位師姐，弟子以為，問題或許不在于丹爐的品質(zhì)本身，而在于它缺少一個讓丹霞峰弟子非買不可，足夠鮮明的特點?！?

“特點？”夏知秋聞，秀眉微蹙，下意識地反駁道：“我們的特點就是品質(zhì)上乘，堅固耐用??！這丹爐無論怎么使用，都絕不容易損壞，這難道不是最大的優(yōu)點嗎？”

王巖沒有直接否定，而是反問道：“三師姐，請問丹霞峰弟子目前使用，宗門免費發(fā)放的制式丹爐，很容易損壞嗎？”

“這”夏知秋頓時語塞。

黃玲玲和韓映雪也愣了一下，仔細回想起來。

丹霞峰給弟子發(fā)放的制式丹爐，雖然用料和工藝比不上她們精心煉制的三陽聚火鼎，但勝在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)過多年優(yōu)化，除非遭遇極端情況或者故意破壞，否則確實很少出現(xiàn)徹底損壞的情況，即便有些小問題，也可以免費找峰內(nèi)修補。

王巖見她們沉默，便繼續(xù)闡述自己的觀點：“這就是問題的關(guān)鍵所在。”

“三位師姐煉制的丹爐，品質(zhì)確實卓越，但對于大多數(shù)丹霞峰弟子而，卻并非必需品。他們手中的制式丹爐，免費獲得，壞了能修，雖然品質(zhì)略遜，但完全足以滿足日常大部分的煉丹需求?！?

“兩者之間的性能差距，可能并沒有大到讓他們心甘情愿掏出珍貴的靈石來升級換代?！?

他頓了頓，看著三位師姐若有所思的神情，加重了語氣：“更重要的是，煉丹師對自己的丹爐往往有很強的習(xí)慣性和依賴性。一個用慣了的舊丹爐，其火性，手感都已熟悉，貿(mào)然更換一個新的，哪怕品質(zhì)更好，也可能需要一段不短的適應(yīng)期。”

“甚至可能因為不熟悉新丹爐的特性而導(dǎo)致初期煉丹失敗率上升，在這種情況下，他們?yōu)槭裁匆半U花費靈石，去更換一個并非絕對必要，且需要重新適應(yīng)的新丹爐呢？”

王巖的分析條理清晰，直指核心。

夏知秋、黃玲玲、韓映雪三人面面相覷，都從對方眼中看到了恍然與一絲挫敗。

她們之前一直沉浸在品質(zhì)至上的思維里，卻忽略了最根本的市場需求和用戶心理。

三位師姐不由得將求助的目光再次投向師父蘇云。

蘇云唇角含笑，悠然地又抿了一口茶，對王巖投去一個鼓勵的眼神：“分析得不錯。繼續(xù)說，若依你之見，該如何打開這銷路？”

得到師父的肯定，王巖信心更足，他深吸一口氣，將自己腦海中那些源自現(xiàn)代世界的智能化理念，小心翼翼地包裝成煉器思路，娓娓道來：

“弟子以為，若想讓他們心甘情愿地購買，就必須賦予這丹爐一些他們手中制式丹爐所不具備的，且能切實解決他們煉丹痛點的獨特功能。”

黃玲玲忍不住插話道：“我們所煉制的丹爐，內(nèi)部火力比制式丹爐更加均勻穩(wěn)定，這難道不算獨特功能嗎？”

王巖點頭，肯定道：“八師姐，火力均勻自然是優(yōu)點。但據(jù)弟子所知，丹霞峰的弟子，只要有一定煉丹經(jīng)驗，大多都能通過自身靈力微操，來彌補制式丹爐火力不均的缺陷。所以，這個優(yōu)點有，但不夠顛覆，不夠必須?！?

“那依師弟之見，什么樣的功能才算必須？”韓映雪好奇地追問。

王巖眼中閃爍著構(gòu)思的光芒，開始描繪他想象中的智能丹爐：

“比如我們可以給這丹爐，增加一個定時的功能？”