王允是王家在長(zhǎng)安的總管事,專司棉布生意。
他深知市場(chǎng)風(fēng)云變幻,必須搶在別家的新布上市之前,率先降價(jià)出貨,才能占盡先機(jī)。
否則,等大家都開始降價(jià),效果便會(huì)大打折扣。
僅太原王氏一家的產(chǎn)量,就足夠供應(yīng)整個(gè)長(zhǎng)安城,倘若算上關(guān)中其他購(gòu)買力不強(qiáng)的地區(qū),也綽綽有余。
今年布行的競(jìng)爭(zhēng)之慘烈,已可預(yù)見。
“價(jià)格砍去一半?這手筆是否過大了些?若是忙活半天只賺個(gè)吆喝,那便失了意義?!?
王安身為太原王氏嫡長(zhǎng)子,雖不親理商務(wù),但對(duì)家中大小事務(wù)皆有決斷之權(quán)。
“郎君多慮了,即便價(jià)格腰斬,利潤(rùn)依舊十分可觀。棉花的種植比麻省心得多,又有燕王府工坊的新式器械相助,無論是去籽還是紡紗,效率都大大提升?!?
“說句不客氣的話,如今我們一匹棉布的成本,已然低于一匹麻布了?!?
王允的話,讓王安大感意外。
“此話當(dāng)真?棉布的成本竟比麻布還低?要知道棉布的舒適與吸汗遠(yuǎn)勝麻布,長(zhǎng)安權(quán)貴們的貼身衣物,如今非棉布不用。反觀麻布,除了鄉(xiāng)間的農(nóng)奴,已鮮有人穿了?!?
“郎君所極是!但麻的種植條件苛刻,它喜好溫涼濕潤(rùn),氣侯變化不能劇烈,晝夜溫差要小,生長(zhǎng)期還得雨水充沛均勻?!?
“這樣的地,朔州哪有?而棉花不通,朔州北部的萬里草原,簡(jiǎn)直是為它量身打造的沃土?!?
但凡是種植了棉花的人家,大部分都曾經(jīng)也或多或少的種過麻。
王允對(duì)這些農(nóng)事了如指掌。
“原來如此……那就降價(jià)!”王安眼中精光一閃,“說起麻布,我記得范陽(yáng)盧氏是此道最大的行家吧?”
“他們與蕭家合伙壟斷南洋海路,處處排擠我們,不讓我們插手。這范陽(yáng)麻布鋪?zhàn)?,正是他們家的產(chǎn)業(yè)?!?
五姓七望之間雖聯(lián)姻盤根錯(cuò)節(jié),但明爭(zhēng)暗斗從未停歇。
太原王氏與范陽(yáng)盧氏素來不睦,此刻有機(jī)會(huì)借棉布先發(fā)制人,順帶重創(chuàng)對(duì)手,王安自然樂見其成。
“正是。當(dāng)初燕王府的羊毛制品曾一度讓范陽(yáng)麻布鋪?zhàn)酉萑肜Ь?,但羊毛衣物不適于暑熱天氣,麻布市場(chǎng)很快又穩(wěn)住了陣腳,盧氏的龍頭地位依舊未改?!?
“燕王府沒能讓成的事,或許我們能替他們完成!”
能讓王氏棉布名揚(yáng)天下,王允與有榮焉,這不僅是家族的勝利,也關(guān)乎他個(gè)人在族中的地位。
“好,立刻去辦。明日就以去年半價(jià)開售!除了我們自家的鋪?zhàn)?,大唐交易中心那邊也不能落下。?
王安對(duì)長(zhǎng)安的商業(yè)格局十分熟悉,深知皇家交易中心的重要性。
“郎君放心,樣品早已送至交易中心的商鋪陳列,只等明日一通發(fā)售。這一回,定要叫整個(gè)大唐都見識(shí)見識(shí)棉布的力量。”
王允信心記記地應(yīng)下。
此舉既能讓棉布走入尋常百姓家,又能為家族立下大功,他心中涌起一股前所未有的成就感。
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