孫仰軍說‘腦健靈’在省內(nèi)的銷量，最近好像都有些下滑，但看你完全不以為意嘛？”許建強現(xiàn)在做事細微謹慎，還是很羨慕蕭良這種胸有成竹的樣子。
“現(xiàn)在省內(nèi)市場也有多家競品廠商在發(fā)力，即便市場總體規(guī)模擴張很快，也不可避免的會擠占‘腦健靈’的市場空間，但主要還是我們四月份在省南市場就著手建立新的分銷、聯(lián)銷體系，銷量下滑比較大，”
蕭良現(xiàn)在對許建強也沒有太多的保留，也愿意交流一些細節(jié)上的事，希望對許建強在綜批市場管理經(jīng)營上有所裨益，說道，
“我們測算過省南市場，銷量降了，但利潤沒有下滑，還上升了些許。說明我們在省南市場新推行的這套體系，還是成功踏出去關(guān)鍵性的第一步。接下來我們省南公司會強化對經(jīng)銷商體系的管理工作，加強培養(yǎng)一二級經(jīng)銷商的市場開拓能力，強化三級經(jīng)銷商覆蓋、服務(wù)終端的能力，爭取在端午節(jié)前夕，基礎(chǔ)周銷量能有所恢復(fù)。能做到這一步，這套體系就可以進一步往其他區(qū)域市場推廣了?！?
許建強簡單聽蕭良說了說多級分銷、聯(lián)銷體系的事，就覺得這事聽上去簡單，執(zhí)行起來卻難。
也需要“腦健靈”這種初步建立市場強勢地位的產(chǎn)品，才有實施的可能。
說到債務(wù)化解工作專組的事，許建強也忍不住感慨道：
“嘉樂、華宥兩家公司總計就認了六百五十萬的債款，獅山債務(wù)化解工作組的推進速度也比較快，肖裕軍名下的果汁廠、水泥廠等產(chǎn)業(yè)過一段時間就要進行拍賣了，動作快的都已經(jīng)找工作專組接觸了。我記得你說過，只要足夠便宜，不介意摻和一腳的。你這次會出手？”
“怎么，你也有興趣？”蕭良問道。
“這邊做出成績之前，我不會有別的心思的，”許建強擺出一副看熱鬧不嫌事大的姿態(tài)，笑道，“你從頭到尾都很期待沈君鵬、孫仰軍摻和到嘉樂去，我就是很想知道你到底在搞什么鬼?。 ?
蕭良笑道：“我當(dāng)時那么說，也是讓他們放心摻合到嘉樂里面去。當(dāng)然，也并非我期待他們摻合到嘉樂里面去，而是他們必然會摻合嘉樂里面去，我只是煩他們惺惺作態(tài)，搞得真想跟我合作似的！”
許建強輕輕一嘆，鐘云峰上任后，就跟樂建勇、袁唯山等地方官員走得很近，沈君鵬、孫仰軍這段時間注意力更多放在東洲，就是想從東洲挖掘更多的金礦。
有樂建勇、袁唯山的兒子樂宥、袁桐在當(dāng)中牽線搭橋，保健品市場的暴利也越來越誘人，沈君鵬、孫仰軍注資嘉樂，以此實現(xiàn)跟地方勢力的合流，還真是必然的事。
只是這些事，他事后能分析出來，卻不想蕭良能一開始就徹底看透。
蕭良又說道：“我對肖裕軍留下來的那點東西，其實興趣不大?，F(xiàn)在我們一廠第二車間新的無菌冷灌裝生產(chǎn)線已經(jīng)調(diào)試成功，接下來就可以試生產(chǎn)了；第三車間目前也快結(jié)構(gòu)封頂，預(yù)計到六月份，就又可以再引進一條新的無菌冷灌裝生產(chǎn)線。到年底的時候，二廠又將建成，到時候又會第一時間引進兩條無菌冷灌裝生產(chǎn)線。肖裕軍剩下那點三瓜兩棗，再便宜，我也看不上眼?。 ?
…………
…………
蕭良原本是對溪口鎮(zhèn)果汁廠的兩條熱灌裝生產(chǎn)線不感興趣，在許建強面前也沒有必要說假話，但四月十日在云社召開的九五年第一季度銷售總結(jié)會議上，何雪晴卻極力主張拿下溪口鎮(zhèn)果汁廠。
“飲品事業(yè)部是成立了，但我不主張公司過早過快進入果汁飲品市場。熱灌裝跟無菌冷灌裝工藝，對果汁飲品的口感影響很大。目前市場沒有太強烈的反應(yīng)，主要還是國內(nèi)無菌冷灌裝生產(chǎn)線太少。不過，國內(nèi)現(xiàn)有的幾家主要果汁飲品廠商，基本上都已經(jīng)注意到這一點。這些廠商已經(jīng)有了先發(fā)優(yōu)勢，引進新的生產(chǎn)線，就能更快的進行產(chǎn)品迭代，而我們需要一切都重新開始；第一步就落后了。還有就是無菌冷灌裝生產(chǎn)線單體投資高，相對而，單瓶果汁飲品的利潤空間又太有限，產(chǎn)品線沒有兩三億的投資，短時間內(nèi)很難做出規(guī)模利潤來……”
“腦健靈”單瓶出廠價高達九元，而果汁飲品即便現(xiàn)在還算得上飲料中的貴族，出廠價卻在三元以下。
也就是果汁飲品的銷售額要跟上“腦健靈”，僅生產(chǎn)線及廠房等固定資產(chǎn)投資就要多出三倍。
更關(guān)鍵省東地區(qū)果林資源非常有限，要保障對市場的充分供給，就需要到果林資源豐富的地區(qū)大規(guī)模投資建廠，額外的管理、運輸?shù)瘸杀径紩蠓仙?
也就是說，他們就算有能力對市場營銷、生產(chǎn)物流等環(huán)節(jié)，進行更精細化的管理，也能預(yù)料到宿云生物想要短期內(nèi)打開江省乃至整個華東地區(qū)的果汁飲品市場，可能兩三年內(nèi)都是巨額的純投入，難以產(chǎn)生利潤。
何雪晴不主張過早過快進入果汁飲品市場，甚至建議現(xiàn)在就全面停止果汁飲品的生產(chǎn)，飲料事業(yè)部下一步將主要精力、全部生產(chǎn)資源都應(yīng)該拿來做茶飲。
八九十年代國內(nèi)飲料市場主流是碳酸汽水，此時正面臨最早進入國內(nèi)市場的可口可樂、百事可樂兩大國際飲料巨頭的收編與圍剿。
在這樣的背景下，國內(nèi)已經(jīng)陸續(xù)有個別飲料廠商選擇從茶飲這一方向進行突圍。
目前北方以旭日冰茶為代表，南方則是一些小眾的涼茶產(chǎn)品為代表。
何雪晴這段時間在經(jīng)濟更為活躍的浙省，與保健品廠商、飲料廠商保持密切接觸，了解到很多國內(nèi)飲料市場的新信息、新動向。
何雪晴認為雖然目前茶飲還遠沒有成為飲料市場的主流，但也恰恰為飲品事業(yè)部選擇茶飲，跨入飲料市場提供更大的市場空間。
茶飲無論是采用無菌冷灌裝，還是現(xiàn)有的熱灌裝生產(chǎn)線，口感影響極微，遠不如果汁飲品那么大。
宿云生物倘若能以較低的價碼收購溪口鎮(zhèn)果汁廠進行升級改造，再將原有的熱灌裝生產(chǎn)線合并過去，現(xiàn)階段就能直接獲得年產(chǎn)逾四億瓶茶飲的產(chǎn)能。
倘若生產(chǎn)果汁飲品，同樣的產(chǎn)能，僅產(chǎn)品線的投資可能就高達七八千萬；而且產(chǎn)品線的投資建設(shè)，也是需要一個過程的。