“胡說八道什么呀！”張斐麗強(qiáng)忍住白蕭良兩眼的沖動，拿起來材料就走了出去。

為了表示不想再聽蕭良胡說八道，張斐麗走出辦公室的步伐還特意重了點(diǎn)，這使得身穿連衣長裙的她，臀部都搖曳出更迷人豐盈的曲線來。

將目光從關(guān)閉辦公室門收回來，蕭良拿起玻璃，微微笑了起來。

在別人眼里，元旦之前就將市場二部的銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到四百人是非?？植赖囊粋€數(shù)字。

不過，蕭良心里很清楚，倘若歷史軌跡不變，主攻農(nóng)村市場的金銖口服液明年人海戰(zhàn)術(shù)規(guī)模就將達(dá)到驚人的十六萬人；而這兩年市場大熱的紅桃q，今年僅在江省投入的銷售人員就高達(dá)兩千人。

宿云生物下一階段將正式的銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大的四百人，以便覆蓋整個江省市場，在這個年代都根本算不上人海戰(zhàn)術(shù)，平攤到每個地級市僅三四十名銷售人員。

蕭良內(nèi)心并不想大搞人海戰(zhàn)術(shù)，但這并不是人海戰(zhàn)術(shù)效果不好。

恰恰相反，在這個“渠道為王、營銷致勝”的年代，人海戰(zhàn)術(shù)非常有效，只是人海戰(zhàn)術(shù)對利潤的吞噬也是超乎常人所想象。

首先想要建立一支三到五萬人規(guī)模、覆蓋全國市場的營銷隊(duì)伍，組建成本要多大？

雖然九十年代薪資成本很低廉，但前期不吃掉一兩億的利潤，怎么可能拉出這么大規(guī)模的營銷隊(duì)五來？

然后維持這么一支龐大的營銷隊(duì)伍，再加上空前的市場宣傳推廣投入、運(yùn)營成本，每個月的開支又要多大？

倘若能進(jìn)行有效管理，每個月市場營銷開支或許有可能控制在五六千萬到一億之間，畢竟這個年代人力還是廉價的。

問題在于當(dāng)下國內(nèi)哪家剛成立三五年、沒有什么根基跟積累的私人企業(yè)，有能力駕馭這么一支遍布全國、規(guī)模高達(dá)三五萬人的銷售隊(duì)伍？

如何進(jìn)行有效的費(fèi)用管理，確保大大小小的管理人員能保證基本的廉潔，不上下其手、虛開營銷開支？

難道就肖裕軍、朱金奇這些人面目可憎，他招聘的員工一個個都清許如水？

不存在的。

蕭良自認(rèn)為他哪怕是重活這一世，也絕無可能做到這點(diǎn)，也很清楚一旦管理失控，三五萬規(guī)模的銷售隊(duì)伍會混亂成什么樣子。

這也是金銖口服液最高一年做出八十億的驚人營業(yè)收入，創(chuàng)始人卻最終一無所獲的問題所在。

所有的利潤空間都被那支有如猙獰巨獸的銷售隊(duì)伍吞噬一空，還有什么能剩下來的？

無節(jié)制的搞人海戰(zhàn)術(shù)，除了最終留下一地雞毛的混亂外，幾乎不可能帶來多少正面的收益。

當(dāng)然，在這個年代，完全不搞人海戰(zhàn)術(shù)也不行。

整個九十年代，是被后世稱之為渠道為王的年代，主要原因是這個年代的商品銷售流通渠道太不成熟、太不完善了。

廠商有意識、有組織的投入大量的資源，去建設(shè)、維持渠道，甚至直接建設(shè)投資更為龐大的專柜、連鎖專賣店體系，相比較競爭者，商品銷售就能獲得遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。

渠道的作用在這個年代被徹底的突顯出來。

“腦健靈”沒有市場影響力，又想玩現(xiàn)貨交易，這時候即便有經(jīng)銷商愿意跟宿云生物合作，也只是嘗試性的，交易規(guī)模有限不說，也絕不可能花什么氣力幫著宿云生物去開拓市場。

宿云生物這時候不招募大量的銷售人員，一層層深入各個分銷環(huán)節(jié)，不直接到市場終端進(jìn)行助銷、促銷，不最深度的進(jìn)行渠道建設(shè)、開拓市場，市場哪有那么多容易打開來？

四百人都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

選擇恰當(dāng)有效的人海戰(zhàn)術(shù)，如何進(jìn)行有效的管理以及正確的市場營銷戰(zhàn)略之間，如何保持恰到好處的平衡，以及更早、更好的組建多次分銷體系，將是宿云生物接下來最為關(guān)鍵，也是最為核心的問題。

不僅前期，接下來相當(dāng)長的時間里，蕭良都會將主要精力放在銷售團(tuán)隊(duì)的組建跟運(yùn)營上面。

這也是“腦健靈”能否獲得真正意義上成功的關(guān)鍵，并非腦洞一開，就可以坐在家里數(shù)錢數(shù)到手抽筋。

只是這些東西，他現(xiàn)在沒有辦法跟張斐麗以及顧培軍、徐立桓、何雪晴他們說，說了也沒有人會信，只能親手帶著做一遍，讓他們看著去學(xué)、去領(lǐng)悟。

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