看著臉色陰晴不定的周斌、袁桐等人上了樓梯，張衛(wèi)忍不住問(wèn)蕭良：“宿云生物這個(gè)元旦周的市場(chǎng)業(yè)績(jī)不及預(yù)期，到底能做到多少？”

今天才是九五年新年的第一天，但對(duì)今天的銷量進(jìn)行抽樣統(tǒng)計(jì)，元旦周的市場(chǎng)業(yè)績(jī)基本上就能有一個(gè)估算。

張衛(wèi)能明顯感受到宿云生物這兩天的氛圍有些不對(duì)勁，但也是忍住沒(méi)有直接問(wèn)業(yè)績(jī)有多差。

蕭良撇撇嘴，說(shuō)道：“大約能做到預(yù)期的三分之一?！?

“啊，差這么多！”張衛(wèi)也是嚇了一跳，他能猜到宿云生物元旦周的業(yè)績(jī)很可能不如預(yù)期，但也沒(méi)有想到差這么多。

元旦前夕，衛(wèi)雄印務(wù)新的生產(chǎn)線才剛剛完成調(diào)試，還沒(méi)有辦法給“腦健靈”提供新一代的包裝材料，但張衛(wèi)可是滿心指望“腦健靈”能繼續(xù)在元旦周創(chuàng)造十倍爆量的輝煌。

那樣的話，只要衛(wèi)雄印務(wù)的包裝材料印刷生產(chǎn)能夠穩(wěn)定下來(lái)，單就宿云生物一家提供的訂單，就足以將他們喂得肥頭大耳。

現(xiàn)在聽到蕭良說(shuō)宿云生物元旦周的業(yè)績(jī)可能僅有預(yù)期的三分之一，張衛(wèi)也不禁忐忑起來(lái)。

走出鎮(zhèn)接待站，眾人沒(méi)有回公司，而是前往梅塢街十九號(hào)院喝茶解酒。

徐立桓帶隊(duì)在外奔波半個(gè)月，蕭良特意將顧培軍、他哥蕭瀟以及吳啟燕、何雪晴、紀(jì)紅群等人都拉上，為徐立桓接風(fēng)洗塵。

這段時(shí)間為新包裝材料印刷生產(chǎn)的事，張衛(wèi)基本上也動(dòng)不動(dòng)就跑文化站大樓。

蕭良也好幾次親自跑到衛(wèi)雄印務(wù)，幫著研究分析試生產(chǎn)環(huán)節(jié)哪里有需要改進(jìn)的地方，一點(diǎn)點(diǎn)的將工作做細(xì)，確保衛(wèi)雄印務(wù)年前就能實(shí)現(xiàn)供貨，為年后“腦健靈”更換第二代包裝材料做好準(zhǔn)備。

沒(méi)有外人，徐立桓、紀(jì)紅群等人又垂頭喪氣，張衛(wèi)主動(dòng)幫著堂妹張斐麗端茶遞水張羅起來(lái)——走到充當(dāng)廂房茶水間，他忍不住問(wèn)張斐麗：“元旦周的業(yè)績(jī)真這么慘？”

“這兩天出來(lái)的數(shù)據(jù)，就是這么慘?！睆堨雏愓f(shuō)道。

“最初預(yù)期是最低賣出六十萬(wàn)盒，也是照這個(gè)數(shù)備貨的，”張衛(wèi)皺緊眉頭問(wèn)道，“要是這個(gè)元旦周業(yè)績(jī)只有預(yù)期的三分之一，也就是說(shuō)二十萬(wàn)盒。怎么會(huì)這么慘？我記得國(guó)慶周的時(shí)候，‘腦健靈’當(dāng)時(shí)就覆蓋東洲、錫江、秣陵三地市場(chǎng)，也做出十二萬(wàn)盒的業(yè)績(jī)??！這次豈不是說(shuō)這么大的投入下去，還是沒(méi)能產(chǎn)生盈利？”

“核算下來(lái)，可能還要虧一兩百萬(wàn)。”張斐麗說(shuō)道。

九五年元旦只有一天假期，又趕上這個(gè)周末是單休，也就是只有兩天的假期，現(xiàn)在兩天的假期已過(guò)，整個(gè)元旦周的銷量不難準(zhǔn)確估算了。

張斐麗將熱水壺、茶具端到充當(dāng)茶室兼書房的堂屋。

蕭良從書架上拿起來(lái)一只鐵罐子，笑著說(shuō)道：“剛買的碧螺春，這一罐二兩茶，要四百塊。我本來(lái)拿回家想孝敬我爸媽，卻被罵了一通，我一生氣就拿過(guò)來(lái)準(zhǔn)備自己喝；今天讓你們也開開眼界?！?

十幾二十年后炒到幾萬(wàn)一罐的奢茶比比皆是，但在九四、九五年，一罐碧螺春開價(jià)四百，已經(jīng)是超乎常人想象的奢侈品了。

蕭良他也喜歡碧螺春的香氣濃郁，不像其他綠茶寡淡。

也沒(méi)有喝功夫茶的講究，就是給每人的茶杯里投進(jìn)五六顆螺茶，拿沸水沖泡。

“怎么都跟霜打的茄子似的，動(dòng)員大會(huì)上的傲氣哪里去了？”蕭良手端著發(fā)燙的茶杯，揶揄道，“誰(shuí)來(lái)總結(jié)總結(jié)這次失敗的教訓(xùn)？”

“我想不明白，也總結(jié)不了，”

雖然蕭良將銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷分開來(lái)，徐立桓還是覺(jué)得他應(yīng)該承擔(dān)起來(lái)所有的責(zé)任，悶聲說(shuō)道，

“國(guó)慶周當(dāng)時(shí)我們才開發(fā)三地市場(chǎng)，廣告投入的影響力還剛剛沉淀，但單周銷量就爆沖到十二萬(wàn)盒。三個(gè)月過(guò)去了，不說(shuō)這段時(shí)間的廣告影響沉淀了，我們銷售渠道覆蓋全省十二個(gè)市，單純以消費(fèi)人口計(jì)算，就增漲了四倍，簽約合作的經(jīng)銷商、零售終端覆蓋規(guī)模分別增漲六倍、十倍。要是元旦周僅比國(guó)慶周增漲六七成，我想不通?！?

“有什么想不通的？”蕭良說(shuō)道，“你們活做得太粗糙了，對(duì)市場(chǎng)以及地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究都不夠，被‘國(guó)慶周’的業(yè)績(jī)迷花了眼，我早在兩個(gè)月前就明明提醒過(guò)你們，市場(chǎng)業(yè)績(jī)一定會(huì)跟你們的預(yù)期出現(xiàn)偏離，你們沒(méi)有聽進(jìn)去啊，也沒(méi)有耐心去分析。結(jié)果呢，讓我逮到奚落你們的機(jī)會(huì)了吧？”

“也不能差這么多啊！”紀(jì)紅群也是郁悶的叫道。