徐立桓他們之所以郁悶，主要還是跟預(yù)期差距太大，他們又看不到問(wèn)題出在哪里。
而嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，元旦周實(shí)際售出二十萬(wàn)盒“腦健靈”，絕算不上是一個(gè)多差勁的成績(jī)。
目前腦健靈在全省的基礎(chǔ)周銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到七萬(wàn)盒，就算節(jié)假日爆量不再有，以出廠價(jià)計(jì)，一年也能做到一億二三千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
除了蕭良，這個(gè)數(shù)字扔誰(shuí)頭上不笑開(kāi)了花？
然而令徐立桓他們想不到的是，他們從頭到尾都沒(méi)有摸準(zhǔn)“腦健靈”真正的市場(chǎng)定位。
“在準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好之前，有些事是不能公開(kāi)，那這個(gè)月也就沒(méi)有必要這么狠命的往里砸錢(qián)啊，”徐立桓還是難抑郁悶的叫道，“虧損一兩百萬(wàn)，就是為了奚落我們一下？”
元旦周除了加倍密集的廣告投入外，還額外招聘近兩千名臨時(shí)促銷(xiāo)人員，各地安排大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)近千場(chǎng)，砸出去的都是白花花的銀子。
徐立桓現(xiàn)在就覺(jué)得這些錢(qián)花得太冤。
“小蕭總這是專門(mén)坑嘉樂(lè)一把吧？”
張衛(wèi)賊兮兮的問(wèn)道，
“我聽(tīng)說(shuō)嘉樂(lè)的銷(xiāo)量極其慘淡，前面折騰了兩個(gè)月，打市場(chǎng)做渠道投入就將近千萬(wàn)，但元旦之前，一天也就能走掉一兩千盒的量。你們剛才看周斌這孫子的臉色，很顯然不是來(lái)看我們好戲的，更可能是懷疑被你們坑了一把，跑過(guò)來(lái)打探消息的！他們‘元旦周’的銷(xiāo)量鐵定慘烈得很?！?
“他們?cè)┲芸赡芫湍茕N(xiāo)出兩三萬(wàn)盒吧！一群自不量力的家伙，活該掉坑里?！毙炝⒒钙财沧欤F(xiàn)在也不禁懷疑蕭良是有意坑周斌這伙人。
“我現(xiàn)在還沒(méi)有惡趣味到拿一兩百萬(wàn)不當(dāng)回事去坑人的地步，雖然也快了，”
蕭良伸了懶腰，說(shuō)道，
“主要還是在我計(jì)劃里，想要春節(jié)期間市場(chǎng)產(chǎn)生真正的銷(xiāo)售爆量，需要對(duì)銷(xiāo)售渠道提前進(jìn)行一次超強(qiáng)度的刺激。所以，寧可虧損一兩百萬(wàn)，所有的市場(chǎng)動(dòng)作，都是必須要做的……”
“怎么說(shuō)？”
紀(jì)紅群他們都湊過(guò)腦袋問(wèn)道。
何雪晴被挖到宿云生物之前就已經(jīng)是錫江日?qǐng)?bào)社副刊部主任了；而紀(jì)紅群、申政、譚興他們也都是受不了國(guó)營(yíng)事業(yè)單位壓抑、碌碌無(wú)為的氛圍，主動(dòng)跳出來(lái)想要謀求更好的發(fā)展。
他們自恃才華過(guò)人，以為積累了相當(dāng)多的工作經(jīng)驗(yàn)，以為領(lǐng)悟力比普通人高得多，卻不想在蕭良身邊，每時(shí)每刻都能學(xué)到新的、更深刻的東西。
到了真正公布春節(jié)銷(xiāo)售方案的時(shí)刻了，蕭良耐著性子跟大家解釋起來(lái)。
很多計(jì)劃，特別是涉及真正市場(chǎng)定位的計(jì)劃，蕭良之前一直憋在肚子里沒(méi)有公布出來(lái)。
就算有人看出到點(diǎn)什么，他都是要求保密不作討論。
現(xiàn)在就得耐心做更多的解釋。
雖說(shuō)他們之前為了備戰(zhàn)元旦周，囤貨備貨超過(guò)六十萬(wàn)盒，雖然元旦周的實(shí)際銷(xiāo)量可能僅有二十萬(wàn)盒，但蕭良并不擔(dān)心剩下的四十萬(wàn)盒“腦健靈”會(huì)囤積在宿云生物在各地的倉(cāng)庫(kù)里。
元旦周的實(shí)際銷(xiāo)量是遠(yuǎn)不及徐立桓、紀(jì)紅群他們的預(yù)期，但預(yù)計(jì)二十萬(wàn)盒的周銷(xiāo)量，也足以將各個(gè)地市渠道商目前手里的囤貨一掃而光。
渠道商對(duì)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)既敏感，也沒(méi)有那么敏感。
敏感是他們更關(guān)注實(shí)時(shí)的銷(xiāo)量以及手里的囤貨情況，然后他們會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)的銷(xiāo)量計(jì)算囤貨的消化周期，并為此制定下一批的進(jìn)貨計(jì)劃——數(shù)以萬(wàn)計(jì)的零售點(diǎn)更是如此。
說(shuō)他們不敏感，是指他們對(duì)以往的歷史銷(xiāo)量數(shù)據(jù)不敏感。
特別是十月之后在秣陵、錫江、東洲三地之外新開(kāi)辟的九個(gè)地市銷(xiāo)售渠道，他們對(duì)腦健靈以往的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，特別是國(guó)慶周期間的爆量，是完全沒(méi)有印象的。
在他們眼里，腦健靈的宣傳雖然太保守、太中規(guī)中矩了一點(diǎn)，但銷(xiāo)售確實(shí)一直在增漲。
隨著市場(chǎng)宣傳的持續(xù)投入，品牌效應(yīng)也漸漸凸顯出來(lái)。
元旦周不管怎么說(shuō)，銷(xiāo)量還是能增漲三倍。
徐立桓、紀(jì)紅群他們不滿意，是他們的預(yù)期太高，但對(duì)于各級(jí)渠道商而，他們手里的囤貨被一下子清空，他們最直接的感受，就是這款產(chǎn)品要爆！
這就將直接促使他們加大下一次的囤貨規(guī)模，現(xiàn)款交易已經(jīng)不是礙障！