蕭良單獨將顧培軍、何雪晴、徐立桓以及他哥蕭瀟留下來，轉移到點起壁爐的二樓露臺談話，將他對公司下一階段的發(fā)展規(guī)劃說給他們知道：

“大家都迫不及待想著進軍省外市場，省外市場肯定要開發(fā)，但五六月份之前，我們前期的步伐不能邁得太大。”

“還是可惜了啊，我們現(xiàn)在搶先一步，可能會有一些混亂，但應該還是有機會建立市場優(yōu)勢的?！毙炝⒒竼柕?。

“腦健靈”的營銷模式已經(jīng)徹底展現(xiàn)出來了，徐立桓都能預料到接下來就會有不少廠商爭先模仿，省外留給他們建立前期市場優(yōu)勢的時間窗口非常有限。

蕭良搖了搖頭，打斷掉徐立桓動搖不定的主意，說道：

“錢是賺不完的，太過激進的擴張，前期可能會有一些市場上的優(yōu)勢，但也會產(chǎn)生大量難以消化的問題，還是稍稍穩(wěn)一穩(wěn)為好。我計劃上半年先成立浙省及魯省兩家省級銷售子公司，你跟何雪晴分別抽調(diào)四十名市場營銷、銷售及相應的行政、財務人員分赴兩省，開展渠道拓展及市場開發(fā)工作?！?

“我們下去沒問題啊，總部這邊的市場及銷售工作，誰來統(tǒng)籌負責？”何雪晴問道。

“春節(jié)過后，下一步傳統(tǒng)走親訪友的小高峰是端午節(jié)，還有將近四個月的時間，市場與銷售部絕大部分工作不會有大的變化，暫時由紀紅群兼任，”蕭良說道，“現(xiàn)在除了老顧外，公司暫時還不會設立第二個副總經(jīng)理，這次也是檢驗、鍛煉你們從頭到尾獨立負責一個區(qū)域市場的掌控能力。誰的掌控能力更強，誰就是除顧培軍之外，第二個副總經(jīng)理人選………”

“何經(jīng)理能力肯定比我強啊，你還需要選嗎？”徐立桓說道。

徐立桓這么說卻不是謙虛。

何雪晴跳槽來宿云生物之前，年紀輕輕就已經(jīng)是錫江日報社副刊部主任，到宿云生物后也確實在市場營銷宣傳等方面體現(xiàn)出相當專業(yè)的素養(yǎng)來。

何雪晴任副總經(jīng)理，徐立桓是心服口服的。

“那也得拿出實際成績來，讓你輸?shù)眯姆诜！笔捔夹Φ馈?

蕭良接下來就重點談了談他對浙省、魯省兩地市場的一些認知與預判，幫助何雪晴、徐立桓率隊前往之前，能先將前期的戰(zhàn)略框架給搭建起來。

在蕭良的計劃里，接下來半年時間里，兩省市場都屬于開荒期，能在端午節(jié)之前勉強做到盈虧平衡絕對算得上合格了，他也不奢望兩省市場短期內(nèi)能產(chǎn)生什么利潤。

兩家省級銷售公司都將獨立運營，利潤單獨結算，甚至工作方式他們也可以適當創(chuàng)新，不需要默守陳規(guī)，蕭良也將分別給何雪晴、徐立桓五百萬元的啟動資金額度。

這樣他就能將開拓省外新市場的壓力，更多壓在何雪晴、徐立桓他們身上，自己不用到處奔波了。

之所以年后僅先開辟浙省、魯省市場，除了九五年底極有可能到來的整治大風暴外，更主要還是整個銷售團隊剛剛打磨成型。

即便是何雪晴、徐立桓兩人，有沒有能力獨立帶領一支團隊，去成功的開辟一個全新的省域市場，都需要時間來檢驗。

蕭良怎么可能一下子將紀紅群、費文偉、申政、譚興他們都放出去？

而是否成功開辟新市場，銷量并非唯一的指標。

更關鍵的還要看經(jīng)銷渠道建設、看品牌價值沉淀、看銷售回款，看市場投入與產(chǎn)出比。