“昨天小日本鬼子的行徑是叫人氣憤，不過(guò)我應(yīng)該能處理得更好，而不是當(dāng)場(chǎng)做出這么激烈的反應(yīng)。我昨天回去后，有過(guò)認(rèn)真的反思，認(rèn)識(shí)到可能是我從小耳濡目染的一些東西，讓我下意識(shí)里抵觸跟日本企業(yè)合作。我爺爺，還有譚記您的父親，都在抗日戰(zhàn)場(chǎng)上負(fù)過(guò)傷。我打小就聽(tīng)長(zhǎng)輩說(shuō)，我爺爺身上還有日本鬼子留下來(lái)的三顆子彈沒(méi)辦法取出來(lái)——當(dāng)然了，現(xiàn)在是和平時(shí)期，我們應(yīng)該抓住國(guó)家建設(shè)這個(gè)主題，所以我們要講中日友和，要去學(xué)習(xí)日本企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)跟管理經(jīng)驗(yàn)，要有發(fā)展的、往前看的眼光，而不能眼光不能停留在過(guò)去。昨天的事情，暴露我很多認(rèn)識(shí)上的不足跟錯(cuò)誤，這是我要跟譚記您檢討的……”
熊文斌手放在膝蓋上，眼觀鼻、心止如水，聽(tīng)著沈淮給譚啟平做檢討，偶爾抬頭看他一眼，見(jiàn)他做檢討時(shí)臉色平靜，一副古井無(wú)波的樣子，這時(shí)候能肯定他昨天就是在借題發(fā)作，就是要進(jìn)一大步，把譚啟平直接逼入死角，然后再退兩步叫譚啟平心里稍稍好受一些，實(shí)際還是要達(dá)到讓譚啟平退讓的目的。
熊文斌又心想，以沈淮昨天的處境，在譚啟平剃頭挑子一頭熱的情況下，不把杯中熱水潑出去，不把譚啟平的心先潑涼了，今天做任何程度的讓步，都不會(huì)有太好的效果——當(dāng)然，那一杯熱水潑出去，更是要把日方代表咄咄逼人的氣焰潑滅掉。
熊文斌看了看譚啟平，繃了半天的臉?biāo)坪跤行┚徍偷嫩E象，心里也暗暗感慨：沈淮真是敢走險(xiǎn)棋啊。
站在一旁的周明心里喜憂摻半，沈淮跟譚啟平低頭服軟，他以后在梅溪鎮(zhèn)的日子就會(huì)舒服得多，但同樣的，沈淮跟譚啟平的關(guān)系得到緩和，那他希望譚啟平將沈淮調(diào)出梅溪鎮(zhèn)的希望就有可能會(huì)落空——想想真是叫人糾結(jié)。
譚啟平端起茶杯，吹起杯沿的茶葉，透過(guò)氳氤的水汽，看著沈淮的臉，從他一臉誠(chéng)懇上看不出什么破綻來(lái)，心想昨天給宋炳生的那通電話，還是有效果的。
譚啟平說(shuō)道：“你們年輕干部，年輕氣盛，易沖動(dòng)是一方面，另一方面闖勁也大，所以說(shuō)有好有壞。昨天發(fā)生那樣的事情，也不能完全說(shuō)明是你錯(cuò)了，日方代表對(duì)我們的談判人員不尊重、無(wú)禮，我們是要有一個(gè)基本的態(tài)度。不過(guò)日方代表今天沒(méi)有提出要離開(kāi)東華，表示他們還有意就合資項(xiàng)目繼續(xù)談下去，你現(xiàn)在怎么看待這件事？”
沈淮說(shuō)道：
“我今天一早就趕到公司，召集梅鋼的管理層認(rèn)真進(jìn)行了討論合資事宜以及富士制鐵方面的要求。梅溪電廠是梅鋼跟東電的合作項(xiàng)目，梅溪鎮(zhèn)碼頭是梅鋼跟鵬悅集團(tuán)的共建項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目，不是富士制鐵提出要求，我們就一定要做出讓步的。富士制鐵要中國(guó)來(lái)投資，他們必然是希望我們能遵循商業(yè)規(guī)則——當(dāng)然，這不僅是要我們以后對(duì)富士制鐵要遵循商業(yè)規(guī)則，但倘若我們對(duì)其他合作伙們不遵循商業(yè)規(guī)則，想來(lái)也不會(huì)贏得富士制鐵的信任。所以，對(duì)富士制鐵，他們合理的、合乎商業(yè)規(guī)則的要求，我們應(yīng)該積極的接受；無(wú)理的要求，我們要還是一味的退讓，這反而不利于以后的合作。我昨天夜里，思來(lái)想去，梅鋼以及梅鋼能說(shuō)服東電及鵬悅集團(tuán)答應(yīng)的條件，也可以說(shuō)是這次談判的底限，就是梅溪電廠及梅溪港碼頭，對(duì)合資項(xiàng)目將一視同仁的提供工業(yè)配套服務(wù)，甚至就工業(yè)配套的價(jià)格跟供應(yīng)數(shù)量，都可以事先簽置協(xié)議進(jìn)行約定。富士制鐵在東華有一到兩個(gè)項(xiàng)目投資之后，在他們確有誠(chéng)意，要共同把東華鋼鐵產(chǎn)業(yè)做大規(guī)模、做強(qiáng)時(shí)，梅溪電廠及梅溪港碼頭擴(kuò)建二期工程，可以考慮讓富士制鐵參與進(jìn)來(lái)?！?
蘇愷聞聽(tīng)了沈淮這席話，心里暗罵：靠，前面檢討還算誠(chéng)懇，這條底線畫出來(lái)，哪里有半點(diǎn)讓步的樣子。
譚啟平眼睛盯著沈淮，又凌厲起來(lái)，問(wèn)道：“你覺(jué)得這樣有把握把合資項(xiàng)目談下來(lái)？”
“談判談判，主要還是一個(gè)談字，不談怎么可能知道富士制鐵的底限在哪里？”沈淮說(shuō)道，“要是富士制鐵一點(diǎn)都沒(méi)有讓步的可能，我想在昨天事情發(fā)生之后，他們今天早上就已經(jīng)離開(kāi)東華了……”
譚啟平不得不承認(rèn)沈淮說(shuō)的有道理，富士制鐵的代表沒(méi)有提出要離開(kāi)東華，說(shuō)明他們有做出讓步的準(zhǔn)備，昨天確實(shí)是他cāo之過(guò)急了——這么想著，譚啟平的臉色倒是緩了下來(lái)，眼睛看著沈淮，問(wèn)道：“那你昨天在南園一杯水潑出去，也是要試試他們的底限在哪里嘍？”
聽(tīng)著譚啟平笑里藏刀的問(wèn)話，沈淮哪里會(huì)承認(rèn)，說(shuō)道：“這是我小姑昨天打電話分析給我聽(tīng)的……”
譚啟平聽(tīng)沈淮這么說(shuō)，不由的想，看來(lái)昨天打那通電話，還是起作用的，倒是能壓一壓他的臭脾氣。
“你昨天已經(jīng)把態(tài)度摔出去了，那接下來(lái)還怎么談？”譚啟平問(wèn)道。
“談判，就是要一個(gè)唱白臉，一個(gè)人唱紅臉，”沈淮說(shuō)道，“譚記，你是我的長(zhǎng)輩、領(lǐng)導(dǎo)，我做錯(cuò)什么，你批評(píng)我，我跟你檢討，我覺(jué)得這是應(yīng)該的，但是就憑小日本昨天那cāo性，我還覺(jué)得一杯熱水潑得不夠痛快呢。我白臉已經(jīng)擺出去了，再收回來(lái)也不合適。我就想著，是不是該換人上場(chǎng)唱紅臉了？這也是我把周明一起叫過(guò)來(lái)的原因。周明在市鋼廠有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，在市計(jì)委工作多年，對(duì)招商引資政策也很熟悉，但到梅溪鎮(zhèn)一直沒(méi)能發(fā)揮他的所長(zhǎng)，我就想讓周明跟我一起代表梅鋼，負(fù)責(zé)跟富士制鐵的合資項(xiàng)目談判。要是合資項(xiàng)目能談成，周明也是代表梅鋼到合資項(xiàng)目擔(dān)任管理方的合適人員……”
聽(tīng)到沈淮這么說(shuō)，周明又驚又喜，他還以為沈淮今天跟譚啟平低頭做檢討，只是做表面工夫，緩和彼此的矛盾，沒(méi)想到他會(huì)推薦自己參與談判，要是談判能成，還推薦他到合資項(xiàng)目擔(dān)管理人員。