從短時間的接觸中,陳信生無法判斷張恪意圖,見張恪一付要去狂歡的架式,眉頭微微皺了起來,ti總部那邊急著等他的回應,他平靜的說:“國內的業(yè)務比較繁忙,我抽出兩天的空閑時間,就希望能談出一些成果來,要喝酒的話,下回來海州讓張先生請是了,其實我更希望張先生到北京時,讓我盡盡地主之誼?!?
“陳先生果然是百忙之人,這樣啊,”張恪拍拍額頭,“那我就讓食堂安排簡餐吧,陳先生不要嫌簡陋,我也習慣一邊用餐一邊談工作……”
張恪沒有熱情的勸說,態(tài)度細微處幾經轉變,讓陳信生就生出不好的預感:愛達電子對ti的底牌摸得很清楚。
能從ti爭取什么程序的有利條件,陳信生的態(tài)度很重要,要是陳信生對ti總部說愛達電子不值得合作、技術方案沒有實際價值,這場買賣也可能會夭折。
在食堂用餐時,張恪就沒有繼續(xù)遮遮掩掩,開始講他要做一個中國影碟機品牌的夢想,計怎么做渠道,講他對市場的分析與判斷,講他對市場的見解與思考,這頓簡餐一直吃到深夜一點還沒有吃完。陳信生終于相信ti董事長安吉伯先生對他的判斷:對市場感覺非常敏銳,而愛達電子所體現出來的管理水平也是國內所少見。
雖然愛達電子的規(guī)模還非常的小,實力還非常的弱,但是不否認他們擁有值得期待的發(fā)展前途。陳信生改變剛下飛機時對張恪等人的認知,直截了當的說道:“ti公司有意購買你們手里的技術方案,你們看什么價位合適。我的日程的確很緊,明天下午有一班飛機會北京,我希望在那之前得到答復……”
“我現在就可以給你答復,”張恪輕輕笑了笑,說道,“ti公司家大業(yè)大,我能理解陳先生的忙碌,我跟安吉伯先生討論解碼芯片問題,都是在美國時間的清晨……”
陳信生老臉微微一紅,被看穿底牌之后,任何談判技術都顯得很無助,就算如此,陳信生也不想主動報價。
席間只有丁槐、蘇津東留了下來,劉明輝有一個月沒回海州,張恪讓他先回家去。
靜默了一會兒,除了張恪對九六、九七年影碟機市場有著清醒的認識,丁槐、蘇津東他們也不清楚這份技術解決方案的價值。
張恪看著陳信生,說道:“我不知道陳先生對影碟機市場有什么看法,我惟一能確信的是,ti公司有我們這份技術解決方案,最遲可以在今年年底之前完成新一代解碼芯片的開發(fā);要是我們全力跟ess合作,也是幫助ess加快工作進度,那就要看ti公司是希望跟c-ube兩家公司來分享新興市場的解碼芯片市場,還是等到ess一起入局,三家公司爭奪新興市場的解碼芯片市場……”
陳信生微微點了點頭,愛達手里的這份技術方案的價值很難判定,一定都要取決整個解碼芯片市場的容量。不管怎么說,要能與c-cube兩家分享這個市場,自然是ti樂意看到的場面,ess要完全憑借自己的技術研發(fā)解碼芯片,至少需要兩到三年的時間,在這一段時間里,ti與c-cube完全可以利用手里技術優(yōu)勢,再度給ess設置技術壁壘,將第三家供應商的加入時間拖延到九八年之后。
對九八年之前的解碼芯片市場容量很難界定,就算如此ti總部還是開出一千萬的籌碼,但從張恪對市場前景的激情分析,他也沒有忽視這份技術方案的價值,陳信生突然有些心虛,覺得就算一千萬的籌碼也未必能滿足這個年輕人的胃口。
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