“你說什么？什么1500億？”邱緒峰大驚失色。

夏想一時(shí)沖動，想起后世不少地方政府被外商耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，結(jié)果陪了夫人又折兵，外資沒引來，反而被外商席卷了貸款騙走了技術(shù)，損失慘重，就不免有些激動。也是常青松急不可耐的樣子讓他也有點(diǎn)火氣，談判談判，連這點(diǎn)鎮(zhèn)靜從容都沒有，還談什么談？本來就是雙方互惠互利的事情，又不是非求著柯達(dá)來投資?？逻_(dá)覺得有利可圖，對他們有利，自然會主動前來。對他們沒利，你就是求破天，他們也不會施舍一美分。

國人有時(shí)候太急功近利了，也是許多時(shí)候，上級領(lǐng)導(dǎo)將引進(jìn)外資當(dāng)成指標(biāo)和政績，非要引進(jìn)多少才算完成任務(wù)。為了任務(wù)，別說出讓公司的利益了，許多時(shí)候國家的利益也可以置之不理，只要自己能夠升職就行。

“沒事，隨口說說，呵呵?！毕南朊忉屢痪洌熬w峰，相信我，該成功的事情，跑不了。不該成功的談判，勉強(qiáng)不來?！?

邱緒峰將信將疑，但本著對夏想盲目信任的心理，暫時(shí)也就強(qiáng)行壓下了心中的疑問。

第二天一早，夏想就招呼邱緒峰和常青松，收拾行李，叫了一輛車就前往機(jī)場。常青松不解又不滿地說道：“美方說好要送我們?nèi)C(jī)場，為什么不等他們？不辭而別太不禮貌了?！?

“我們不遠(yuǎn)萬里來談判，他們沒有誠心也就算了，我們要走，他們連挽留的話都沒有，又有什么禮貌了？商業(yè)是商業(yè)，和美國人不要講什么人情，況且他們根本也不會和我們講人情，他們只會講利益。你和他們講人情，你就露出底線了。”

常青松不認(rèn)同夏想的理論，但也沒有辦法，只好沉著臉跟隨夏想和邱緒峰來到機(jī)場，心里已經(jīng)將夏想腹誹了無數(shù)遍，指責(zé)他不學(xué)無術(shù)，只會耍橫，和美國人打交道，應(yīng)該低聲下氣才是，畢竟人家是投資方。再說美國泱泱大國，隨便一個(gè)人來到國內(nèi)，就得受人尊敬三分。

夏想倒好，和美國人置氣拿架子，憑什么？中國人什么時(shí)候在美國人面前硬氣過？軟就軟點(diǎn)，有投資就行?，F(xiàn)在倒好，腰桿硬了，腰包軟了，真是不會算帳。

常青松正氣呼呼一個(gè)人坐在一旁，不再理會夏想和邱緒峰。昨天晚上他連夜請示了楊總，楊總又請示了曹書記，最后又回復(fù)他說，一切聽從夏想安排，不論結(jié)果，都不記他的過錯(cuò)。盡管如此，他還是對夏想的硬氣想不通，美國人要來投資，有錢就是大爺，為什么夏想的表現(xiàn)好象他是大爺一樣？

夏想就是看多了后世的官員在外商面前當(dāng)孫子，結(jié)果還被騙得灰頭土臉，打碎了牙齒向肚里咽。他倒也不是故意要裝什么高姿態(tài)，在投資面前，不能有意氣之爭，他要的就是測試美方的誠意，賭的就是柯達(dá)的迫切心情，以及他們現(xiàn)在急于突破眼前困境的緊迫感。

離飛機(jī)起飛還是兩個(gè)小時(shí)，常

青松百無聊賴地站起來，想隨便轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，手機(jī)響了，接聽之后是美方負(fù)責(zé)接待的人員，急切地問他為什么他們不在賓館。常青松回答說已經(jīng)人在機(jī)場了，正準(zhǔn)備登機(jī)，對方急了，忙說了無數(shù)個(gè)“sorry”，然后再三交待讓他們千萬不要登機(jī)，柯達(dá)副總即刻前往機(jī)場與他們會面。

放下電話，常青松見夏想一臉愜意地坐在座位，沖他微笑，他還是不解，納悶地問道：“柯達(dá)到底是什么意思？”

“他們來接我們回去，證明我們想要離開，已經(jīng)觸及到了他們的底線。他們給我們買機(jī)票，是試探我們。我們一來機(jī)場，他們就以為我們真的要走，自然就緊張得不行。說明了一點(diǎn)，美方對于合資一事，也是勢在必行。”夏想一臉自得的笑容，微微感慨地說道。

常青松聽出了一點(diǎn)什么，驚訝地問：“??？夏處長，我們不是真的要回去？”

“真做假時(shí)假亦真，真走假走，誰能說得準(zhǔn)？”夏想扔下一臉愕然的常青松，轉(zhuǎn)身出候機(jī)大廳。

柯達(dá)的執(zhí)行副總謝爾頓親自出面，先是就招待人員誤解了夏想等人要回國的請求表示道歉，其實(shí)柯達(dá)是真心實(shí)意想要和達(dá)富合作，只不過在接待過程中有點(diǎn)小誤會，希望大家不要在意……

常青松一見謝爾頓態(tài)度誠懇，一口一個(gè)“sorry”就有點(diǎn)犯迷糊，就想說軟話，夏想?yún)s搶先說道：“尊敬的謝爾頓先生，其實(shí)我們急著回去，也不完全是貴方?jīng)]有誠意的原因，而是我們總部已經(jīng)和日本富士初步接觸，有了合作意向。說實(shí)話，富士不論技術(shù)力量還是實(shí)力，都比貴方強(qiáng)了不少，而且富士比貴方更有遠(yuǎn)大的目光……”

謝爾頓一臉愕然，不解地看了常青松一眼，常青松正要彎腰做些解釋，卻被邱緒峰搶先一步攔在身前，邱緒峰順著夏想的話說道：“中國和日本是一衣帶水的鄰居，又同是黃色人種，共同語又多，我估計(jì)，說不定總部會很快就和富士簽定合作意向書。”

謝爾頓半信半疑，又不敢掉以輕心，請三人回賓館再繼續(xù)深談。路上，夏想對常青松說道：“常總，不要見美國人一說對不起就認(rèn)為他們真的是在說對不起，他們每個(gè)人每天都要說無數(shù)個(gè)對不起，實(shí)際上沒有多少實(shí)際意義，基本上和我們見面就問‘吃了嗎’一樣，基本就是隨口一問，至于你沒有吃飯我才不關(guān)心――老美說對不起的意思也是一樣，你要當(dāng)真，你就是上當(dāng)了。”

常青松想說什么，張了張口，終于還是又將頭扭到了一邊，顯然還是不太服氣。

夏想無奈一笑，國人，為什么總認(rèn)為事事要低人一等才能引進(jìn)外資？對方要是覺得有利可圖，自然會來。要是覺得沒有前景，你就是給他跪下，他們也不會出錢。美國人是世界上最現(xiàn)實(shí)的民族，和他們談判，只需要談?wù)摾婕纯桑灰v人情。他們連鄰居家弄出點(diǎn)噪音都會報(bào)警，會和你中國人講人情？還是醒醒吧。

坐到談判桌上，夏想干脆坐在常青松的旁邊，準(zhǔn)備隨時(shí)提出關(guān)鍵的補(bǔ)充。常青松得到了邱緒峰的再三叮囑，也不敢大意，先是提出了5億美元出售百分之二十股份的建議，不料剛才還一臉笑臉的謝爾頓一坐到談判桌上，立刻變了一個(gè)人一樣，一聽常青松的話，立刻大搖其頭，說出了一連串的“no”！

常青松又?jǐn)[事實(shí)講道理，闡述達(dá)富的優(yōu)勢和柯達(dá)的不足。謝爾頓則是反唇相譏，指責(zé)達(dá)富設(shè)備老化，技術(shù)陳舊，管理不善，人浮于事，等等，反正就是你來我往，斗個(gè)不亦樂乎。

夏想等第一個(gè)回合過招完畢，才慢條斯理地開口說道：“謝爾頓先生，你對現(xiàn)在的數(shù)碼相機(jī)的興起，有什么看法？”

謝爾頓一愣，沒想到夏想突然轉(zhuǎn)移了話題，就反問說道：“這個(gè)話題和我們的談判沒有關(guān)系，我拒絕回答。”

“有關(guān)系，大有關(guān)系?！毕南刖托?，“富士方說，如果達(dá)富決定和富士合資，富士將會額外追加一筆資金，在寶市興建一座數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)線，并且還要投入大量的研究資金研究數(shù)碼相機(jī)技術(shù)，全力應(yīng)對即將到來的數(shù)碼潮?！?

謝爾頓伸出一根手指，在眼前來回晃動：“數(shù)碼相機(jī)是新興事物，但它無法替代傳統(tǒng)相機(jī)的地位，據(jù)樂觀估計(jì)，只能占領(lǐng)現(xiàn)在相機(jī)的三分之一的市場份額。”

柯達(dá)正是因?yàn)殄e(cuò)誤地估計(jì)了數(shù)碼相機(jī)的興起，才在數(shù)碼潮中大敗，甚至淪落為三流品牌。夏想對謝爾頓的態(tài)度早有意料，呵呵一笑，伸出兩根手指說道：“我卻認(rèn)為，數(shù)碼相機(jī)可以安全取代傳統(tǒng)相機(jī)，吞食百分之百的市場！”

謝爾頓愣了一愣，然后哈哈一笑：“不，不，你的看法是完全錯(cuò)誤的，是對市場分析的嚴(yán)重失誤，傳統(tǒng)相機(jī)市場盡管會受到?jīng)_擊，但數(shù)碼相機(jī)的局限性依然很大，在攝影家眼中，數(shù)碼相機(jī)就是一個(gè)玩具?！?

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